Đối với các nhà thầu, nền kinh tế có thể rất tàn bạo. Một giây phút nào đó, bạn có nhiều việc hơn bạn có thể xử lý, tiếp theo, không ai muốn biết bạn. Nhờ sự thăng trầm của nền kinh tế, rất khó để giữ cho một doanh nghiệp nhà thầu có thể trụ vững. Vào thời điểm nền kinh tế bắt đầu đi xuống, tất cả khách hàng của bạn đột nhiên trở nên thận trọng hơn rất nhiều với số tiền của họ và chọn đi với những người chơi lớn hơn, có uy tín hơn thay vì chấp nhận bạn. Nhiều nhà thầu cuối cùng thấy mình trở thành nhân viên - chính xác là những gì họ không muốn.
Vậy mọi người có thể làm gì để xây dựng công việc kinh doanh nhà thầu của mình để nó tồn tại lâu dài? Dưới đây là một số ý tưởng không chỉ mang lại tuổi thọ cao hơn cho công ty của bạn mà còn làm cho nó sinh lợi hơn.
Nếu Ở Nhỏ Giúp Bạn Nhiều Tiền Hơn, Hãy Làm Điều Đó
Nhiều nhà thầu luôn quan niệm rằng công ty càng lớn thì lợi nhuận càng lớn. Nhưng chỉ lý luận kinh tế đơn giản đã chứng minh điều này sai. Các tập đoàn lớn có thể kiếm được lợi nhuận lớn, nhưng họ cũng có thể thua lỗ lớn hơn, và điều này thường xảy ra.
Các nhà thầu đôi khi bị cám dỗ để nhận thêm người để hoàn thành đơn đặt hàng. Trong hầu hết các trường hợp, đây là một bước đi khôn ngoan và cho phép doanh nghiệp của bạn mở rộng sang các thị trường mới và phát triển thương hiệu của nó . Nhưng đối với một số nhà thầu, đặc biệt là những nhà thầu không được hưởng lợi từ quy mô (và thậm chí có thể thua lỗ), lợi nhuận có thể thấp hơn sau khi mở rộng. Vì vậy, tất cả nỗ lực của bạn để thuê người và tìm công việc mới chẳng là gì cả. Vào cuối ngày, bạn không kiếm được tiền nữa. Hơn thế nữa, khi thời kỳ khó khăn ập đến, bạn không có đủ khoảng đệm để che chắn mình trước cơn bão kinh tế, có khả năng khiến công ty của bạn gặp rủi ro hơn nữa.
Vậy điểm mấu chốt là gì? Điểm mấu chốt là không bao giờ mở rộng trừ khi nó mang lại lợi nhuận lớn hơn và tăng cường bảo mật. Nếu tất cả doanh thu bổ sung của bạn từ việc làm thêm được chuyển thành tiền lương và quản lý công nhân của bạn, thì không có lý do gì để tiếp tục mở rộng.
Tìm kiếm lợi nhuận trên thiết bị vốn
Ngoài tiền lương (thường là của riêng bạn), chi phí lớn nhất của bạn với tư cách là nhà thầu là chi phí thiết bị, đặc biệt là xe cộ. Bất cứ khi nào có thể, bạn nên giảm rủi ro tài chính của mình, và điều đó có nghĩa là giảm mức độ tiếp xúc của bạn với các khoản chi lớn, trừ khi thực sự cần thiết.
Trực tuyến đấu giá xe tải là một nơi tuyệt vời để tìm các loại xe giảm giá để sử dụng trong tất cả các ngành nghề và môi trường nông nghiệp. Giá thường thấp hơn nhiều lần so với mua mới và thường có thể móc túi được một món hời. Chi phí vốn thấp hơn đồng nghĩa với việc trả lãi ít hơn và lợi nhuận tổng thể lớn hơn.
Nhân đôi những khách hàng tốt nhất
Không một cố vấn kinh doanh nào đáng giá muối của họ lại bảo một nhà thầu từ chối khách hàng - ít nhất là không phải ngay từ đầu. Nhưng đôi khi có thể đáng để từ chối ai đó nếu họ có thể cản trở một thỏa thuận sinh lợi hơn với một doanh nghiệp khác.
Như bất kỳ nhà thầu dày dạn kinh nghiệm nào sẽ nói với bạn, có rất nhiều khách hàng lạc quan ngoài kia - những người tuyệt vọng không muốn chia tay tiền của họ trong khi đồng thời đòi hỏi những kết quả bất khả thi. Dựa theo Luật Pareto , những khách hàng này tạo ra 20 phần trăm lợi nhuận của bạn nhưng chiếm 80 phần trăm thời gian của bạn. Giống như mọi thứ trong kinh doanh, đều có chi phí cơ hội: thời gian bạn dành cho những khách hàng có vấn đề là thời gian đáng lẽ bạn có thể dành cho những khách hàng sẵn sàng trả cho bạn nhiều tiền hơn cho công việc ít hơn. Bạn phải tự hỏi mình, điều đó nghe có vẻ là một việc tốt cho bạn?
Luôn sẵn sàng
Các nhà thầu có xu hướng nghĩ rằng lý do chính mà mọi người chọn họ là vì thành tích, chất lượng công việc và chuyên môn của họ. Nhưng trong nền kinh tế theo yêu cầu của chúng ta, tính sẵn có tuyệt đối cũng có giá trị. Có lẽ cô gái cùng xưởng xuống phố đẹp hơn bạn. Vậy thì sao? Nếu khách hàng của bạn cần trợ giúp vào tối Chủ nhật và họ không có mặt, bạn sẽ tự động giành được công việc kinh doanh.
Nếu bạn không có nguồn nhân lực để làm việc 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần, ít nhất hãy tạo ấn tượng rằng bạn luôn sẵn sàng hoặc sẽ quay lại với khách hàng càng sớm càng tốt. Những thứ như email tự động và bản ghi âm thư thoại cho khách hàng biết rằng bạn sẽ liên hệ khi có cơ hội đầu tiên có thể mang lại hiệu quả kỳ diệu. Vì vậy, cũng làm những việc như nhận văn phòng của bạn cuộc gọi được chuyển tiếp vào điện thoại di động của bạn.
Điều tra các phương pháp hay nhất trong ngành và đưa chúng vào hành động
Nhìn chung, những doanh nghiệp tồn tại lâu nhất là những doanh nghiệp có quy trình nội bộ tốt nhất. Mặc dù các ngành công nghiệp thường thống nhất với nhau về những gì tạo nên phương pháp hay nhất, nhưng rất ít công ty trong các ngành đó đạt được thành công về mọi mặt. Nói tóm lại, luôn có những điểm cần cải thiện.
Hãy xem xét những thứ như lập lịch biểu, quản lý quan hệ khách hàng và quy trình làm việc của bạn và so sánh nó với điểm chuẩn của ngành. Làm thế nào là công ty của bạn faring?
Khi bạn đã hoàn thành việc đó, hãy triển khai các quy trình mới và thực hành chúng cho đến khi bạn và tất cả các cộng sự của bạn tự tin với chúng. Sau khi hoàn thành, đã đến lúc bắt đầu phát triển.
Ngừng dựa vào truyền miệng
Tiếp thị truyền miệng thường là đủ cho các nhà thầu đơn lẻ. Nhưng nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển và trường tồn, bạn cần phải tiến thêm một bước nữa. Mặc dù đúng là một số doanh nghiệp thực sự có thể phát triển lớn mạnh nhờ tiếp thị truyền miệng, nhưng đó là ngoại lệ, không phải là chuẩn mực.
Không có lý do gì khiến các nhà thầu không thể cư xử như bất kỳ doanh nghiệp nào khác khi nói đến tiếp thị. Cũng giống như các doanh nghiệp khác, các nhà thầu cần tương tác chân thực với đối tượng mục tiêu của họ thông qua video, bài đăng trên blog và mạng xã hội. Công việc mà các nhà thầu làm là phù hợp một cách bất thường với loại nội dung mọi người muốn đọc trực tuyến: những thứ như blog tự lực, sách hướng dẫn kỹ thuật và sách điện tử.
Các doanh nghiệp nhà thầu cần bắt đầu quảng cáo tại địa phương. Điều đó có nghĩa là thống trị tìm kiếm địa phương cho các từ khóa cụ thể của bạn. Giai đoạn tiếp theo là liên hệ với các cộng đồng trực tuyến và ngoại tuyến địa phương bằng cách tham gia vào các cuộc họp cộng đồng thường xuyên, các sự kiện được tài trợ hoặc báo chí địa phương .
Trả tiền cho quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm cũng có thể hữu ích, đặc biệt nếu bạn nhắm mục tiêu đến những người ở một khu vực cụ thể. Những quảng cáo này có thể có ROI tốt và giúp bạn thiết lập thương hiệu, đây chính là thứ bạn cần nếu bạn muốn doanh nghiệp hợp đồng của mình tồn tại lâu dài.
