Là một giám đốc tiếp thị hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ, việc tạo ra chiến lược tiếp thị phù hợp có thể là một quá trình phức tạp. Việc phát triển một kế hoạch tiếp thị đòi hỏi bạn phải hiểu rõ sản phẩm của mình từ trong ra ngoài và tạo ra một kế hoạch quảng cáo và định giá nhiều mặt sẽ thu hút được sự quan tâm của đối tượng mục tiêu của bạn. Một cách tuyệt vời để phát triển một hỗn hợp tiếp thị hiệu quả — tức là. sự kết hợp của các yếu tố tiếp thị mà một công ty sử dụng để tung ra một sản phẩm mới — là chia nhỏ sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng mô hình được gọi là 4 Ps của tiếp thị.
Chuyển đến phần
- 4 Ps của Tiếp thị là gì?
- Cách sử dụng 4 phương pháp tiếp thị để bán sản phẩm của bạn
- Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
4 Ps của Tiếp thị là gì?
Hoàn thiện kết hợp tiếp thị của bạn bằng cách sử dụng mô hình 4 Ps đòi hỏi phải phân tích cẩn thận sản phẩm của bạn theo từng danh mục dưới đây:
- Sản phẩm : Một hỗn hợp tiếp thị hiệu quả bắt đầu bằng việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu đáng kể của khách hàng. Đánh giá xem sản phẩm mới của bạn có khả năng thay đổi như thế nào trong suốt quá trình hoạt động của dòng sản phẩm là xương sống của một hỗn hợp tiếp thị tốt. Điều quan trọng là các nhà quản lý tiếp thị và chuyên gia quan hệ công chúng phải hiểu rõ sản phẩm mới từ trong ra ngoài trước khi họ đề ra các chiến lược tiếp thị lớn hơn.
- Giá bán : Chiến lược định giá tốt là chiến lược giá cả phù hợp với giá trị cảm nhận của một sản phẩm mới trong khi vẫn đủ cao để duy trì tỷ suất lợi nhuận. Việc tìm kiếm mức giá phù hợp có thể liên quan đến việc tăng giá để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ có vẻ độc quyền hơn hoặc giảm giá để làm cho sản phẩm dễ tiếp cận hơn.
- Địa điểm : Địa điểm được xác định bởi môi trường vật lý hoặc thị trường thương mại điện tử trực tuyến nơi sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Nó cũng bao gồm phương thức phân phối được sử dụng để đưa sản phẩm đến tay khách hàng của bạn. Các nhà tiếp thị phải đánh giá khách hàng tiềm năng trong thị trường mục tiêu của họ để quyết định loại hình kinh doanh bán lẻ hoặc nền tảng Internet mà họ có nhiều khả năng mua sắm nhất.
- Khuyến mại : Khuyến mại bao gồm bất kỳ loại chiến dịch tiếp thị nào, bao gồm các chiến lược tiếp cận quan hệ công chúng và giảm giá. Hoạt động khuyến mại diễn ra ngày càng nhiều trên internet thông qua tiếp thị trên mạng xã hội hoặc quảng cáo được nhắm mục tiêu, nhưng vẫn còn chỗ cho quảng cáo kiểu cũ thông qua quảng cáo truyền hình, quảng cáo in hoặc bảng chỉ dẫn.
Cách sử dụng 4 phương pháp tiếp thị để bán sản phẩm của bạn
Khi nói đến 4 chữ Ps — sản phẩm, địa điểm giá cả và khuyến mại — đã đến lúc phân tích cách kết hợp từng yếu tố này vào hỗn hợp tiếp thị tổng thể của bạn. Dưới đây là hướng dẫn từng bước để phát triển hỗn hợp tiếp thị bằng cách sử dụng 4 Ps:
- Xác định rõ sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang phân tích . Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng trước khi bạn bắt đầu phát triển hỗn hợp tiếp thị, điều quan trọng là bạn phải có một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng riêng mà bạn đang cố gắng tiếp thị. Ngay cả khi các công ty có sự kết hợp sản phẩm đa dạng, 4 Ps nên được áp dụng riêng cho các sản phẩm riêng lẻ.
- Phân tích cách sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng . Sản phẩm của bạn phải phục vụ rõ ràng các nhu cầu cụ thể của khách hàng. Điều quan trọng là có thể nói rõ những nhu cầu đó là gì và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng chúng như thế nào. Bạn sẽ sử dụng thông tin này sau khi phát triển chiến dịch tiếp thị cho khách hàng biết sản phẩm của bạn có tác dụng gì và tại sao họ nên mua sản phẩm đó. Bạn sẽ có thể chỉ vào nghiên cứu thị trường và các dữ liệu khác sao lưu những nhu cầu này của khách hàng.
- Hiểu những nơi mà đối tượng mục tiêu của bạn mua sắm . Đánh giá loại cửa hàng bán lẻ và nền tảng trực tuyến mà khách hàng mục tiêu của bạn thường xuyên. Nếu sản phẩm của bạn đang được bán ở một địa điểm thực tế, hãy đảm bảo rằng sản phẩm có sẵn ở các khu vực lân cận nơi khách hàng của bạn sinh sống và tại các cửa hàng nơi họ mua sắm. Nếu bạn đang bán sản phẩm trực tuyến, hãy đảm bảo rằng khách hàng trong thị trường mục tiêu của bạn thực sự mua sắm tại các trang web thương mại điện tử mà bạn có mặt trên đó.
- Quyết định giá cho sản phẩm của bạn . Rút ra từ nghiên cứu thị trường để định giá phù hợp cho sản phẩm của bạn điều đó sẽ thu hút khách hàng mục tiêu của bạn. Việc định giá nên dựa trên dữ liệu kinh tế liên quan đến ngân sách và thói quen chi tiêu của cơ sở khách hàng của bạn. Một số chuyên gia tiếp thị sẽ tăng giá sản phẩm của họ để làm cho nó có vẻ độc quyền hoặc sang trọng hơn.
- Hình thành các thông điệp tiếp thị để quảng bá sản phẩm của bạn . Phát triển các khái niệm tiếp thị điều đó sẽ thu hút cơ sở khách hàng của bạn và truyền đạt cách sản phẩm của bạn phục vụ họ. Đây cũng là giai đoạn của quá trình kết hợp tiếp thị khi bạn quyết định đầu tư vào loại hình truyền thông tiếp thị nào. Tùy thuộc vào sản phẩm và khách hàng mục tiêu, kế hoạch tiếp thị của bạn có thể sử dụng nhiều kênh khác nhau bao gồm các phương pháp tiếp thị truyền thống, tiếp thị trực tiếp hoặc tiếp thị kỹ thuật số.
- Xem xét tổng thể bốn chữ Ps cho sản phẩm của bạn và quyết định xem chúng có phù hợp với nhau không . Bây giờ bạn đã tạo ra một hỗn hợp tiếp thị gắn kết, hãy xem xét từng chữ trong số 4 chữ Ps của bạn và quyết định xem kế hoạch của bạn có phù hợp với nhau hay không. Xây dựng một hỗn hợp tiếp thị là tất cả về việc xây dựng một kế hoạch trong đó mỗi yếu tố hoạt động phối hợp với các yếu tố khác.
- Xem xét lại kết hợp tiếp thị của bạn theo thời gian . Một chiến lược tiếp thị thành công đòi hỏi bạn phải xem lại và điều chỉnh theo thời gian. Khi một sản phẩm phát triển về thị phần và mức độ phổ biến, địa điểm và chiến lược quảng bá bạn sử dụng nên thay đổi để theo kịp nhu cầu. Người mua tiềm năng của bạn có thể thay đổi cấu hình sản phẩm của bạn. Các yếu tố của hỗn hợp tiếp thị không phải là tĩnh. Chúng có nghĩa là sẽ được điều chỉnh và tinh chỉnh theo thời gian. được xem lại thường xuyên trong suốt quá trình hoạt động của sản phẩm và rất có thể kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ phát triển.
