Cách định giá sản phẩm: 5 bước để định giá hàng hóa và dịch vụ

Cách định giá sản phẩm của bạn trong 5 bước

Đặt giá cho phép doanh nghiệp của bạn tự duy trì là điều cần thiết để tiếp tục thành công và phát triển với tư cách là một công ty. Rất may, việc tạo ra một mô hình định giá thực tế là khá khả thi. Đây là cách thực hiện:

1. Nghiên cứu thị trường . Nếu bạn đang đưa một sản phẩm mới vào thị trường hiện có, bạn cần nghiên cứu điểm giá cho các sản phẩm tương tự. Khách hàng sẽ có cảm giác cố hữu về việc định giá sản phẩm hợp lý trong lĩnh vực của bạn và bạn cần phải đáp ứng kỳ vọng của họ. Nếu bạn định thay đổi đáng kể so với giá của đối thủ cạnh tranh, thì phải có lý do rõ ràng để làm như vậy. Trong thế giới tìm kiếm trực tuyến dễ dàng, hãy luôn giả định rằng công chúng đều biết đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí bao nhiêu.
2. Đánh giá chi phí của bạn . Trên cơ sở liên tục, một doanh nghiệp phải trang trải cả chi phí cố định và chi phí biến đổi để tạo ra sản phẩm của họ. Chi phí cố định bao gồm những thứ như thuê bất động sản, thanh toán bảo hiểm và thuế hàng năm mà một số doanh nghiệp phải trả cho các bang bất kể thu nhập. Chi phí biến đổi phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bạn sản xuất; chúng bao gồm nguyên vật liệu thô và chi phí lao động (lương nhân viên cộng với lợi ích). Cũng có thể có chi phí từ quá trình phát triển sản phẩm mà bạn cần phải trả xuống. Tất cả những thứ này kết hợp để tạo thành tổng chi phí của bạn.
3. Quyết định cách sản phẩm của bạn sẽ được bán . Nếu bạn dự định tự bán sản phẩm của mình thông qua một cửa hàng trực tuyến hoặc cửa hàng của riêng bạn, bạn sẽ trực tiếp tiếp cận người tiêu dùng. Nếu bạn bán sản phẩm của mình cho một cửa hàng bán lẻ, cửa hàng sẽ tính thêm chi phí để trang trải lợi nhuận của chính họ — một mô hình được gọi là định giá cộng thêm chi phí. Nếu sản phẩm của bạn có trong các cửa hàng, những nhà bán lẻ đó sẽ không muốn bạn cắt giảm chúng bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn trực tuyến. Một cách đơn giản để giải quyết vấn đề này là đánh dấu giá của sản phẩm trên trang web của riêng bạn (sao cho nó khớp với giá bán lẻ tại cửa hàng). Ngoài ra, bạn có thể chọn tham gia chỉ có bán tại các cửa hàng bán lẻ hoặc bán trực tiếp cho khách hàng. Nhiều nhà bán lẻ sẽ không cho phép bạn làm cả hai.
4. Quyết định xem bạn đang nhắm đến người tiêu dùng cao cấp, trung bình hay bình dân . Các mức giá khác nhau thể hiện các thông điệp khác nhau về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Giá cao hơn có thể ngụ ý rằng sản phẩm của bạn có giá trị cao hơn, nhưng nó có thể đẩy lùi những kẻ săn hàng hiệu sành sỏi hoặc những khách hàng tiềm năng có thu nhập hạn chế. Giá thấp hơn có thể (công bằng hoặc không công bằng) ngụ ý chất lượng thấp hơn, nhưng giá sản phẩm thấp thường có thể dẫn đến doanh số bán hàng cao. Trong khi đó, mức giá trung bình cho thấy một sản phẩm đáng tin cậy, có vấn đề tiêu chuẩn. Điều này có thể hoạt động đối với một số loại hàng hóa (như hàng tạp hóa) và dịch vụ (như sửa chữa ô tô). Mặt khác, cơ cấu định giá bậc trung thiếu cả tỷ suất lợi nhuận cao của thị trường hàng xa xỉ và khối lượng lớn của thị trường hàng hời.
5. Theo dõi tiến độ theo thời gian . Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ cần thời gian để đánh giá giá trị thị trường thực của hàng hóa hoặc dịch vụ của họ. Để thành công về lâu dài, bạn sẽ cần theo dõi doanh số bán hàng và xem liệu số tiền bạn đã chỉ định cho sản phẩm của mình có phù hợp với số tiền mà công chúng sẵn sàng trả hay không. Nếu khó theo kịp nhu cầu, bạn có thể có lý do để tăng giá. Nếu doanh số bán hàng thấp, bạn có thể phải đưa ra giá ưu đãi (hoặc giảm giá bán lẻ thông thường) để tạo cơ sở khách hàng. Các doanh nghiệp thành công nhất phản ứng nhanh với các xu hướng thị trường. Quan tâm đến khách hàng của bạn; nếu bạn có thể liên tục giải quyết nhu cầu của họ trong khi duy trì dòng tiền cần thiết, bạn có thể tin tưởng vào tuổi thọ lâu dài và thịnh vượng cho sản phẩm của mình.

Diane von Furstenberg Dạy Xây dựng Thương hiệu Thời trang Bob Woodward Dạy Báo chí Điều tra Marc Jacobs Dạy Thiết kế Thời trang David Axelrod và Karl Rove Dạy Chiến lược và Thông điệp Chiến dịch