Tăng lương có thể là một điều khó khăn khi thương lượng với người quản lý của bạn. Rất nhiều người cuối cùng đã tránh hoàn toàn cuộc thảo luận, bỏ lỡ cơ hội thăng tiến và được trả lương cao hơn. Tuy nhiên, đừng để sự lo lắng của bạn làm mất sức lực của bạn — hãy học cách thương lượng về mức tăng lương mà bạn xứng đáng.
Chuyển đến phần
- 3 lý do để học cách yêu cầu tăng lương
- 4 lần thích hợp để yêu cầu tăng lương
- Làm thế nào để đàm phán tăng giá trong 7 bước
- Tìm hiểu thêm
- Tìm hiểu thêm về MasterClass của Chris Voss
Chris Voss dạy nghệ thuật đàm phán Chris Voss dạy nghệ thuật đàm phán
Tìm hiểu thêm
Tìm hiểu thêm Bob Woodward
Cựu trưởng nhóm đàm phán về con tin của FBI, Chris Voss dạy bạn các kỹ năng và chiến lược giao tiếp để giúp bạn đạt được nhiều hơn những gì bạn muốn mỗi ngày.
Tìm hiểu thêm
3 lý do để học cách yêu cầu tăng lương
Mặc dù thương lượng tăng lương không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng đó là một kỹ năng cần thiết trong thế giới kinh doanh. Học cách thương lượng tăng lương là việc làm đáng giá vì những lý do sau:
- Để kiếm được nhiều tiền hơn : Tăng lương có thể giúp bạn cải thiện tình hình tài chính của mình, cho dù bạn đang tìm kiếm một công việc mới với mức lương cao hơn hay thương lượng tăng lương ở công ty hiện tại. Nếu bạn thích nơi bạn làm việc, bạn sẽ cần biết cách thương lượng tăng lương.
- Để thể hiện rằng bạn đánh giá cao bản thân : Thương lượng tăng lương không chỉ là về tiền bạc mà còn là về định giá công việc bạn làm. Bằng cách biết cách thương lượng mức tăng lương, bạn sẽ có thể đánh giá đúng hiệu suất của mình và cảm thấy hài lòng hơn với công việc của mình.
- Để thành thạo kỹ năng đàm phán : Tìm hiểu các bước thương lượng tham gia vào việc yêu cầu tăng lương có thể giúp bạn điều hướng các cuộc đàm phán trong tương lai — chẳng hạn như nếu bạn từng quản lý một nhân viên tiếp cận bạn để yêu cầu tăng lương.
4 lần thích hợp để yêu cầu tăng lương
Sự gia tăng có liên quan nhiều đến thời gian cũng như sự tự tin. Hãy chú ý đến bối cảnh và yêu cầu tăng lương trong những trường hợp sau:
- Khi công ty có tình hình tài chính tốt . Bối cảnh công ty là yếu tố sống còn để đàm phán tăng lương. Nếu công ty hoạt động tốt trong năm tài chính này, bạn có nhiều khả năng nhận được lời đồng ý hơn là nếu công ty đang trong giai đoạn sa thải nhân viên.
- Khi bạn đang hoạt động tốt . Nếu tất cả những thành tích gần đây của bạn đều cho thấy bạn là một nhân viên chăm chỉ, người đã hoàn thành xuất sắc công việc giúp công ty thành công, thì người quản lý của bạn sẽ không có vấn đề gì khi tăng lương cho bạn. Mặt khác, nếu bạn vừa mắc phải một sai lầm khiến công ty phải trả giá, bạn có thể muốn nằm yên một thời gian cho đến khi bạn cảm thấy tin tưởng rằng họ sẽ nhìn thấy giá trị thực sự của bạn.
- Khi mức lương hiện tại của bạn không cắt giảm . Nếu chi phí sinh hoạt của bạn đã tăng lên, lần tăng lương gần đây nhất của bạn là cách đây nhiều năm hoặc bạn đang được trả lương thấp ở công việc hiện tại, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên hỏi.
- Khi bạn lần đầu tiên nhận được một lời mời làm việc . Sau khi bạn đã vượt qua vài vòng phỏng vấn xin việc và cuối cùng nhà tuyển dụng cũng mời bạn làm việc, đàm phán lương có lẽ là điều cuối cùng trong tâm trí bạn. Nhưng việc thương lượng mức lương của bạn khi bắt đầu công việc mới là tiêu chuẩn và được mong đợi - vì vậy, hãy cân nhắc thảo luận ngắn gọn hơn là chỉ nhận lời đề nghị đầu tiên.
Làm thế nào để đàm phán tăng giá trong 7 bước
Mặc dù yêu cầu tăng lương có vẻ đáng sợ, nhưng quá trình này có thể quản lý được nếu bạn chuẩn bị đầy đủ. Dưới đây là các bước cơ bản để đàm phán tăng lương:
- Nghiên cứu mức lương của vị trí của bạn . Nếu bạn muốn yêu cầu tăng lương, bạn cần biết giá trị của mình. Thực hiện một số nghiên cứu trực tuyến về mức lương cho vai trò hiện tại của bạn — bao gồm chức danh công việc, số năm kinh nghiệm, bộ kỹ năng, mô tả công việc và vị trí — để xem mức lương khởi điểm trung bình và phạm vi trả lương cho ai đó phù hợp với bạn.
- Lập danh sách các thành tích của bạn . Để cho người quản lý của bạn thấy rằng bạn có giá trị đối với công ty, hãy lập danh sách tất cả những thành tích mà bạn đạt được trong vai trò của mình. Đảm bảo bao gồm bất kỳ trách nhiệm bổ sung nào mà bạn đã đảm nhận trong năm ngoái hoặc lâu hơn (đặc biệt nếu những trách nhiệm mới đó là do bạn tự lãnh đạo). Cũng có liên quan là bất kỳ đánh giá tích cực nào về hiệu suất hàng năm mà người quản lý của bạn đã thực hiện với bạn trong những năm gần đây.
- Quyết định mức lương mục tiêu của bạn . Chọn một số tăng lương trước khi bạn bắt đầu thương lượng. Đảm bảo rằng bạn tính đến giá trị thị trường hiện tại của vị trí (hoặc tỷ lệ thị trường) để mục tiêu của bạn nằm trong mức lương trung bình được trả cho những người khác trong vai trò của bạn; bạn không muốn đi quá cao và kết thúc các cuộc đàm phán trước khi chúng bắt đầu. Đồng thời, bạn muốn chọn một con số đủ cao để người quản lý của bạn có thể phản đối và vẫn làm hài lòng bạn.
- Xác định những nhượng bộ mà bạn sẵn sàng thực hiện . Mặc dù điều chỉnh tiền lương là mục tiêu của cuộc đàm phán, nhưng có những lựa chọn khác có thể nằm trên bàn đàm phán — ví dụ: thời gian nghỉ phép, thời gian nghỉ, quyền chọn mua cổ phiếu hoặc các đặc quyền khác. Hãy nghĩ xem bạn sẵn sàng chấp nhận nhượng bộ nào trong số này, bên cạnh việc tăng lương hoặc thay vì tăng lương.
- Thực hành lập luận của bạn . Bạn sẽ muốn chuẩn bị trước mọi thứ bạn cần để không phải suy nghĩ nhanh trong quá trình thương lượng. Cân nhắc thực hành trước gương hoặc với bạn bè hoặc đồng nghiệp — hoặc viết mọi thứ ra giấy để bạn không quên bất kỳ chi tiết quan trọng nào. Học cách sử dụng giọng điệu, sự chuyển động và sự im lặng năng động của bạn để hỗ trợ yêu cầu của bạn.
- Lên lịch cuộc họp . Lên lịch gặp gỡ trực tiếp ngắn với người quản lý của bạn và đưa ra yêu cầu của bạn. Khi đàm phán tăng lương, điều quan trọng nhất bạn cần nhớ là kiềm chế cảm xúc — cuộc trò chuyện sẽ diễn ra suôn sẻ hơn nếu cả hai bên bình tĩnh và lịch sự lắng nghe quan điểm của nhau. Tiếp tục thương lượng bằng cách cho và nhận lành mạnh cho đến khi cả hai có thể đạt được thỏa hiệp hài lòng.
- Theo sát . Sau cuộc trò chuyện, hãy nhớ cảm ơn người quản lý của bạn đã dành thời gian cho họ. Nếu họ đã tăng lương chính xác cho bạn như mong muốn, xin chúc mừng! Nếu không, hãy đánh giá những gì bạn nhận được từ cuộc thương lượng và liệu bạn có hài lòng khi tiếp tục làm việc cho công ty hay không — nếu không, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm một công việc mới ở nơi khác.
Lớp học thạc sĩ
Được đề xuất cho bạn
Các lớp học trực tuyến được giảng dạy bởi những bộ óc vĩ đại nhất thế giới. Mở rộng kiến thức của bạn trong các danh mục này.
Chris VossDạy nghệ thuật đàm phán
Tìm hiểu thêm Diane von FurstenbergDạy xây dựng thương hiệu thời trang
Tìm hiểu thêm Bob Woodward
Dạy báo chí điều tra
Tìm hiểu thêm Marc JacobsDạy thiết kế thời trang
Tìm hiểu thêm
