Khi hai doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh để tiếp cận khách hàng mới và chiếm lĩnh thị trường mục tiêu, một doanh nghiệp có thể thành công và doanh nghiệp kia có thể thất bại. Trong nhiều thập kỷ, các nhà phân tích đã nghiên cứu những trường hợp như vậy để hiểu điều gì làm cho một doanh nghiệp thành công và một doanh nghiệp thất bại. Câu trả lời có thể là doanh nghiệp thành công hơn đã cung cấp một đề xuất bán hàng độc đáo cho đối tượng mục tiêu của mình.
Phổ biến nhất của chúng tôiHọc hỏi từ những điều tốt nhất
Với hơn 100 lớp học, bạn có thể đạt được các kỹ năng mới và mở khóa tiềm năng của mình. Gordon RamsayNấu ăn tôi Annie LeibovitzNhiếp ảnh Aaron SorkinKịch Anna WintourSáng tạo và Lãnh đạo deadmau5Sản xuất âm nhạc điện tử Bobbi nâuTrang điểm Hans ZimmerChấm điểm phim Neil GaimanNghệ thuật kể chuyện Daniel NegreanuXì phé Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandBa lê kỹ thuật Thomas KellerKỹ thuật nấu ăn I: Rau, mì ống và trứngBắt đầuChuyển đến phần
- Đề xuất bán hàng độc nhất là gì?
- Đề xuất bán hàng độc nhất so với Đề xuất giá trị duy nhất
- Tại sao các đề xuất bán hàng độc nhất lại quan trọng?
- Một ví dụ đơn giản về một đề xuất bán hàng độc nhất
- Cách tạo Đề xuất Bán hàng Độc nhất
- Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
Trong 17 bài học video, Diane von Furstenberg sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị thương hiệu thời trang của mình.
Tìm hiểu thêm
Đề xuất bán hàng độc nhất là gì?
Vị trí bán hàng duy nhất, hay USP, là một thuộc tính làm cho doanh nghiệp vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Một công ty có đề xuất bán hàng độc đáo thành công có thể trình bày một lập luận với khách hàng tiềm năng về lý do tại sao hợp tác kinh doanh với họ hơn là với đối thủ. Có lẽ USP mạnh của công ty là họ có giá thấp nhất. Có lẽ họ có dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo nhất. Có lẽ họ có nhiều kinh nghiệm trong ngành cho phép họ đứng vào vị trí của khách hàng và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhất.
Các USP tốt nhất phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở những khu chợ ồn ào, đông đúc. Các công ty xây dựng các chiến dịch tiếp thị xung quanh USP của họ. Mục đích của các chiến lược tiếp thị và thông điệp tiếp thị này là khiến khách hàng liên kết doanh nghiệp với những lợi ích độc đáo.
Đề xuất bán hàng độc nhất so với Đề xuất giá trị duy nhất
Một đề xuất bán hàng độc đáo tương tự nhưng không đồng nghĩa với một thuật ngữ kinh doanh khác: một đề xuất giá trị duy nhất. Một đề xuất giá trị độc đáo liên quan đến những lợi ích cụ thể mà một công ty cung cấp cho khách hàng mục tiêu, làm nổi bật cuộc sống của họ có thể được cải thiện như thế nào khi hợp tác kinh doanh với công ty. Một đề xuất bán hàng độc đáo liên quan đến phẩm chất độc đáo của công ty so với các doanh nghiệp cạnh tranh. Các công ty thành công nhất phải có cả USP xuất sắc và đề xuất giá trị độc đáo xuất sắc; bằng cách cung cấp cả hai, chủ doanh nghiệp có thể thực sự đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Diane von Furstenberg Dạy Xây dựng Thương hiệu Thời trang Bob Woodward Dạy Báo chí Điều tra Marc Jacobs Dạy Thiết kế Thời trang David Axelrod và Karl Rove Dạy Chiến lược và Thông điệp Chiến dịch
Tại sao các đề xuất bán hàng độc nhất lại quan trọng?
Một đề xuất bán hàng độc đáo mạnh mẽ mang lại cho một công ty lợi thế cạnh tranh so với đối thủ của mình. Một công ty có thể đào tạo nhân viên của mình theo tất cả các phương pháp hay nhất, có thể nhân viên nhóm bán hàng và tạo tài liệu tiếp thị, công ty có thể có tuyên bố sứ mệnh mạnh mẽ và thiết kế web rõ ràng — nhưng nếu không có USP, vẫn có thể không tiếp cận được khán giả.
Một USP thành công có thể tiếp cận những khách hàng có thể không biết gì về tuyên bố sứ mệnh hoặc mô hình kinh doanh của bạn nhưng thay vào đó họ đang tìm kiếm công ty cung cấp chi phí thấp nhất hoặc chất lượng cao nhất hoặc chính sách hoàn trả tốt nhất. Nếu bạn có thể thông báo rằng bạn là lựa chọn tốt nhất cho một trong những thuộc tính này, bạn sẽ ở vị trí tốt hơn để giành được những khách hàng cần thiết để phát triển doanh nghiệp của mình.
Một ví dụ đơn giản về một đề xuất bán hàng độc nhất
Các ví dụ về đề xuất bán hàng độc đáo có rất nhiều trong nền kinh tế kinh doanh ngày nay. Ví dụ: hãy tưởng tượng một công ty giao bánh pizza tiến hành nghiên cứu thị trường cho thấy rằng khách hàng giao hàng quan tâm đến việc nhận một chiếc bánh pizza nóng hổi ra khỏi lò. Theo đó, công ty đưa ra các nỗ lực tiếp thị để giới thiệu các túi giao hàng cách nhiệt đảm bảo một chiếc bánh pizza nóng hổi khi tài xế đến cửa khách hàng. Đề xuất bán hàng độc đáo rõ ràng này sẽ phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh không cung cấp túi giao hàng cách nhiệt.
Lớp học thạc sĩ
Được đề xuất cho bạn
Các lớp học trực tuyến do những bộ óc vĩ đại nhất thế giới giảng dạy. Mở rộng kiến thức của bạn trong các danh mục này.
Diane von FurstenbergDạy xây dựng thương hiệu thời trang
Tìm hiểu thêm Bob WoodwardDạy báo chí điều tra
ý nghĩa của các thiết bị văn học là gìTìm hiểu thêm Marc Jacobs
Dạy thiết kế thời trang
Tìm hiểu thêm David Axelrod và Karl RoveDạy chiến lược chiến dịch và nhắn tin
Tìm hiểu thêmCách tạo Đề xuất Bán hàng Độc nhất
Nghĩ như một người chuyên nghiệp
Trong 17 bài học video, Diane von Furstenberg sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị thương hiệu thời trang của mình.
Xem lớp họcĐể tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo, bạn phải hiểu đối tượng mục tiêu của bạn muốn gì ở một sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Sử dụng nghiên cứu thị trường . Nếu có thể, các doanh nghiệp mới nên hoa hồng nghiên cứu thị trường để hiểu người mua lý tưởng của họ và điều gì thúc đẩy họ. Nếu nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp vượt quá ngân sách của bạn, hãy khảo sát đồng nghiệp và bạn bè của chính bạn. Tìm hiểu xem họ có bị thúc đẩy nhiều hơn bởi chất lượng tốt nhất hoặc giá thấp nhất hay không. Họ có nhiều động lực hơn bởi phong cách hoặc độ bền? Ngoài ra, hãy xem xét bản thân trải nghiệm mua sắm: Liệu ai đó có trả thêm vài đô la để mua hàng trong một cửa hàng trực tuyến dễ điều hướng không? Bằng cách hiểu thị trường mục tiêu của bạn và cố gắng đáp ứng nhu cầu của nó, bạn có thể tìm được USP rõ ràng, mạnh mẽ mà bạn cần để nổi bật trên thị trường.
- Nghiên cứu cuộc thi . Ngoài ra, hãy xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp cho người tiêu dùng những gì mà đối thủ không cung cấp? Nếu bạn có thể cung cấp một sản phẩm tương tự nhưng cung cấp chất lượng cao hơn, giá thấp hơn, dịch vụ tốt hơn hoặc trải nghiệm mua sắm thú vị hơn — nói ngắn gọn là USP — bạn sẽ có thể thu hút thị phần khỏi đối thủ cạnh tranh. Phân tích kỹ lưỡng về sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn tạo sự khác biệt tốt hơn cho sản phẩm của mình trong mắt khách hàng.
- Thiết kế một sản phẩm hoặc dịch vụ nổi bật . Có thể phải thử và sai hoặc một quá trình tạo mẫu dài, nhưng điều cần thiết là đảm bảo rằng sản phẩm của bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Hãy xem xét toàn bộ trải nghiệm mua sản phẩm theo quan điểm của khách hàng và đảm bảo rằng đề xuất bán hàng độc đáo của bạn được nhấn mạnh ở mỗi giai đoạn. Nếu USP của bạn phù hợp với giá trị cốt lõi của công ty , thậm chí bạn sẽ có vị trí tốt hơn để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh của mình.
