Hiểu về Thỏa thuận niêm yết độc quyền để bán

Thỏa thuận độc quyền bán là hợp đồng giữa chủ nhà và đại lý bất động sản cho phép người môi giới độc quyền thu tiền hoa hồng khi tài sản của họ được bán.

Chuyển đến phần

• Thỏa thuận Quyền bán Độc quyền là gì?
• 4 yếu tố của một thỏa thuận bán quyền độc quyền
• 4 Các loại thỏa thuận niêm yết khác
• Sự khác biệt giữa Quyền bán độc quyền và Danh sách đại lý độc quyền
• Lưu ý về Đầu tư Bất động sản
• Sẵn sàng Tìm hiểu Thông tin chi tiết về Thị trường Nhà ở Hoa Kỳ?
• Tìm hiểu thêm về MasterClass của Robert Reffkin

Robert Reffkin, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Compass, giúp bạn tiến gần hơn đến việc tìm kiếm ngôi nhà mơ ước của mình bằng cách đơn giản hóa và phân tích bất động sản.

Thỏa thuận Quyền bán Độc quyền là gì?

Thỏa thuận độc quyền bán là một loại thỏa thuận niêm yết bất động sản giữa người bán nhà và người môi giới hoặc đại lý bất động sản. Loại thỏa thuận niêm yết này mang lại cho nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản độc quyền kiếm tiền hoa hồng cho việc bán bất động sản bằng cách đại diện cho chủ nhà và tìm được người mua có khả năng cho ngôi nhà. Đây là thỏa thuận được sử dụng phổ biến nhất khi bán và niêm yết nhà. Ngay cả khi chủ nhà tự tìm được người mua, người môi giới vẫn thu hoa hồng khi bán được. Ngoài việc trang trải hoa hồng, chủ sở hữu cũng bao gồm các chi phí của phí niêm yết.

4 yếu tố của một thỏa thuận bán quyền độc quyền

Có một số yếu tố cần xem xét khi thương lượng hợp đồng niêm yết độc quyền bán.

1. Uỷ ban : Trong một thỏa thuận độc quyền bán, người môi giới sẽ thu một khoản phí hoa hồng có thể thương lượng khi căn nhà được bán. Các bên thường sẽ thảo luận về phí hoa hồng trước khi ký thỏa thuận.
2. Phí : Ngoài hoa hồng bán hàng, có thể có các khoản phí khác liên quan đến việc bán nhà mà bạn có thể có nghĩa vụ phải trả theo hợp đồng. Điều này có thể bao gồm việc khắc phục sự cố cơ sở hạ tầng được tìm thấy trong quá trình kiểm tra nhà hoặc bao trả phí niêm yết.
3. Dự phòng : Nhiều người mua nhà sẽ đưa ra những lời đề nghị ngẫu nhiên về một ngôi nhà, khiến người bán trong tình trạng lấp lửng cho đến khi đáp ứng được hoặc không đáp ứng được tình huống bất ngờ. Ví dụ: nếu người mua của bạn có một trường hợp dự phòng thẩm định - có nghĩa là một ngôi nhà phải được thẩm định ở giá trị cao hơn hoặc bằng giá niêm yết để đảm bảo tài chính - bạn có thể cần phải giảm giá căn nhà để thu hút người mua . Điều này càng làm giảm số tiền bạn sẽ kiếm được sau khi người bán của bạn nhận hoa hồng.
4. Thời hạn Hợp đồng : Thời hạn của thỏa thuận niêm yết độc quyền bán nhà của bạn nêu rõ bạn có nghĩa vụ tài chính trong bao lâu để trả hoa hồng cho người môi giới khi bán nhà của bạn, ngay cả khi họ không có vai trò gì trong việc tìm kiếm người mua. Nếu người môi giới của bạn không thể tìm được nhà cho bạn một người có khả năng mua trong khoảng thời gian quy định trong hợp đồng, bạn có thể được quyền tự mình bán nhà mà không phải trả hoa hồng cho người môi giới. Kiểm tra để đảm bảo quyền hủy bỏ của bạn nằm trong thỏa thuận.

4 Các loại thỏa thuận niêm yết khác

Danh sách độc quyền bán chỉ là một trong những loại thỏa thuận niêm yết. Các loại thỏa thuận khác bao gồm:

1. Mở danh sách : Thỏa thuận niêm yết mở cho phép chủ nhà có quyền tự mình bán nhà của họ. Người bán có thể làm việc với nhiều nhà môi giới và đại lý bất động sản cùng một lúc và chỉ có nghĩa vụ trả tiền cho người môi giới mang họ đến cho người mua mà lời đề nghị được chấp nhận. Nếu người bán tự tìm được người mua, họ không có nghĩa vụ phải trả bất kỳ khoản phí môi giới nào.
2. Danh sách đại lý độc quyền : Danh sách đại lý độc quyền hạn chế chủ nhà làm việc với một nhà môi giới. Tuy nhiên, người bán không có nghĩa vụ phải trả hoa hồng cho người môi giới của họ nếu họ tự tìm được người mua cuối cùng.
3. Danh sách ròng : Trong một thỏa thuận niêm yết ròng, người môi giới có quyền giữ phần chênh lệch giữa giá mà chủ nhà muốn bán nhà và giá thực tế mà ngôi nhà bán được. Đây là một rủi ro cho người môi giới, những người có thể không nhận được bất kỳ khoản hoa hồng nào nếu nhà bán thấp hơn giá chào bán.
4. Nhiều danh sách : Thỏa thuận nhiều danh sách là thỏa thuận bán theo chủ sở hữu (hoặc FSBO), trong đó chủ sở hữu trả phí để đặt nhà của họ trên dịch vụ nhiều danh sách (MLS). MLS là một cơ sở dữ liệu kỹ thuật số, nơi các nhà môi giới và người mua có thể tìm thấy những ngôi nhà hiện đang được rao bán. Ngoài ra, người bán có trách nhiệm bán căn nhà mà không có người môi giới, giảm cho họ phí môi giới nhưng buộc họ phải chịu trách nhiệm về các nghĩa vụ mà một đại lý hoặc người môi giới thường sẽ bao trả. Những ngôi nhà được liệt kê thông qua danh sách đại lý độc quyền và danh sách bán quyền bán độc quyền thường được đặt trên MLS.

Lớp học thạc sĩ

Được đề xuất cho bạn

Các lớp học trực tuyến do những bộ óc vĩ đại nhất thế giới giảng dạy. Mở rộng kiến ​​thức của bạn trong các danh mục này.

Dạy mua và bán bất động sản

Dạy xây dựng thương hiệu thời trang

Dạy báo chí điều tra

Dạy thiết kế thời trang

Sự khác biệt giữa Quyền bán độc quyền và Danh sách đại lý độc quyền

Danh sách quyền bán độc quyền và danh sách đại lý độc quyền hạn chế người bán làm việc với một đại lý hoặc nhà môi giới, nhưng thỏa thuận bán quyền bán sẽ tốt hơn cho người môi giới và danh sách đại lý độc quyền có lợi hơn cho người mua. Trong một thỏa thuận độc quyền bán, người môi giới được hưởng hoa hồng từ việc bán bất động sản, ngay cả khi chủ nhà tự tìm được người mua nhà. Trong danh sách đại lý độc quyền, chủ nhà có thể tự do tìm người mua nhà mà không có nghĩa vụ tài chính đối với người môi giới.

Lý do mà các thỏa thuận độc quyền bán phổ biến nhất là các thỏa thuận đại lý độc quyền có nhiều rủi ro hơn cho các nhà môi giới. Trong một thỏa thuận đại lý độc quyền, nhà môi giới cần phải chứng minh vai trò của họ trong việc tìm kiếm một người mua có khả năng cho căn nhà. Người môi giới cũng có nguy cơ tốn thời gian và tiền bạc trong việc tìm kiếm người mua tiềm năng, chỉ để chủ nhà tự tìm người mua.

Lưu ý về Đầu tư Bất động sản

Nghĩ như một người chuyên nghiệp

Robert Reffkin, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Compass, giúp bạn tiến gần hơn đến việc tìm kiếm ngôi nhà mơ ước của mình bằng cách đơn giản hóa và phân tích bất động sản.

Tất cả các khoản đầu tư, bao gồm cả đầu tư bất động sản, đều có rủi ro tài chính và pháp lý cố hữu, có thể liên quan đến việc mất giá tài sản hoặc mất tiền. Thông tin được trình bày trong bài viết này chỉ dành cho mục đích giáo dục, thông tin và tham khảo. Tham khảo ý kiến ​​của chuyên gia tài chính hoặc bất động sản được cấp phép trước khi thực hiện bất kỳ cam kết hoặc đầu tư nào về mặt pháp lý và tài chính.

Sẵn sàng Tìm hiểu Thông tin chi tiết về Thị trường Nhà ở Hoa Kỳ?

Tất cả những gì bạn cần là Thành viên hàng năm của MasterClass và các bài học video độc quyền của chúng tôi từ doanh nhân giỏi Robert Reffkin, người sáng lập và giám đốc điều hành của công ty công nghệ bất động sản Compass. Với sự trợ giúp của Robert, bạn sẽ tìm hiểu tất cả về những điều phức tạp của việc mua nhà, từ việc đảm bảo thế chấp cho đến việc thuê một đại lý cho đến các mẹo để tạo vị thế của riêng bạn trên thị trường.