Khi các nhóm điều hành đưa ra quyết định kinh doanh về ngân sách, tuyển dụng, mở rộng và tiếp thị, họ dựa vào ước tính về doanh thu đến. Để có được một ước tính như vậy, họ kêu gọi các giám đốc bán hàng của công ty họ cung cấp một dự báo bán hàng.
Chuyển đến phần
- Dự báo bán hàng là gì?
- Tại sao Dự báo Bán hàng lại Quan trọng?
- 5 Lợi ích của Dự báo Bán hàng
- 3 cách để tạo dự báo bán hàng
- Muốn Tìm hiểu Thêm về Bán hàng và Động lực?
- Tìm hiểu thêm về MasterClass của Daniel Pink
Tác giả bán chạy nhất NYT Daniel Pink chia sẻ cách tiếp cận dựa trên khoa học về nghệ thuật thuyết phục, bán hàng và tạo động lực cho bản thân và những người khác.
Tìm hiểu thêm
Dự báo bán hàng là gì?
Dự báo bán hàng là quá trình đưa ra các phỏng đoán có học thức về doanh số dự kiến của một công ty. Từ các công ty khởi nghiệp đến các doanh nghiệp nhỏ đến các tập đoàn lớn, các công ty dựa vào doanh thu bán hàng để tài trợ cho các lĩnh vực khác nhau trong kế hoạch kinh doanh của họ. Để lập ngân sách cho tương lai của công ty, các nhà lãnh đạo điều hành cần có dự báo bán hàng chính xác.
Tại sao Dự báo Bán hàng lại Quan trọng?
Dự báo bán hàng là quan trọng bởi vì các doanh nghiệp đo lường sức khỏe của họ một phần dựa trên tổng doanh số bán hàng của họ. Các công ty giao dịch công khai giữ dữ liệu bán hàng của họ mở để công chúng giám sát. Các doanh nghiệp mới tìm kiếm tiền mặt hoặc vốn đầu tư mạo hiểm cho startup phải chứng minh được tốc độ tăng trưởng và tiềm năng bán hàng có thể chấp nhận được, và quá trình dự báo cho phép công ty đó trình bày các số liệu đó cho các nhà đầu tư.
Dự báo bán hàng cũng rất quan trọng bởi vì không có các khoản đầu tư mạo hiểm lớn, đường ống bán hàng là một nguồn doanh thu đáng tin cậy của công ty. Các công ty chỉ đơn giản là không thể lập ngân sách cho năm tới, hoặc thậm chí tháng tiếp theo, nếu không có các phương pháp dự báo doanh số bán hàng chính xác.
5 Lợi ích của Dự báo Bán hàng
Dự báo bán hàng cung cấp nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp mới cũng như các công ty đã thành lập.
- Lập ngân sách chính xác : Một dự báo bán hàng kỹ lưỡng cung cấp các dự báo về dòng tiền. Nó cũng giúp thiết lập ngân sách cho các bộ phận khác, bao gồm tiếp thị .
- Mục tiêu đầy tham vọng : Dự báo giúp các đại diện bán hàng đặt ra các mục tiêu bán hàng trong tương lai và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định.
- Tầm nhìn xa : Các mô hình dự báo bán hàng có thể dự đoán những biến động trên thị trường, từ tính thời vụ đến chu kỳ bán hàng dài hạn.
- Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) : Dự báo bán hàng kết hợp với nghiên cứu thị trường để giúp nhóm bán hàng hiểu rõ hơn về cơ sở khách hàng, bao gồm giá cả, dịch vụ và sản phẩm mới mà họ mong đợi.
- Ưu đãi bán hàng : Đặt dự báo bán hàng có thể thúc đẩy một nhóm. Các công ty có thể thưởng cho các nhà lãnh đạo bán hàng cho doanh số bán hàng thực tế và có thể đặt điểm chuẩn và phần thưởng cho những nhân viên bán hàng làm lu mờ thành tích trong quá khứ của họ.
3 cách để tạo dự báo bán hàng
Bạn có thể chọn từ ba mẫu dự báo bán hàng chính khi dự báo tương lai của doanh nghiệp mình.
- Dự báo ngây thơ : Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp tương đối mới, chẳng hạn như một công ty khởi nghiệp với ít nhân viên toàn thời gian, bạn có thể cần phải dự báo hàng tháng hoặc hàng quý bằng một kỹ thuật được gọi là dự báo ngây thơ. Trong phương pháp này, nhóm bán hàng chỉ cần sử dụng dữ liệu lịch sử từ thời kỳ trước (chẳng hạn như quý trước hoặc năm trước) để dự đoán doanh số bán hàng của đơn vị trong khoảng thời gian sắp tới có cùng độ dài. Dự báo ngây thơ không tính đến lạm phát, tính thời vụ, tăng trưởng công ty hoặc thu hẹp công ty. Nó chỉ đơn giản là xem xét doanh số bán hàng trong quá khứ và dự đoán chúng cho kỳ bán hàng tiếp theo.
- Dự báo định tính : Phương pháp dự báo bán hàng này được xây dựng dựa trên dự báo ngây thơ. Nó bổ sung các nghiên cứu định tính như khảo sát khách hàng, dự báo nhóm điều hành, lập kế hoạch kịch bản, dự đoán từ các nhà quản lý bán hàng và khảo sát các chuyên gia trong ngành. Dự báo định tính đánh giá cao khả năng chuyên môn, yếu tố này cùng với dữ liệu thô của doanh số bán hàng trong quá khứ.
- Dự báo định lượng : Phương pháp dự báo bán hàng này cũng sử dụng dự báo ngây thơ làm cơ sở. Tuy nhiên, dự báo định lượng giải thích cho sự thay đổi của thị trường do tính thời vụ, chu kỳ bán hàng hàng năm, sự tăng trưởng của công ty và sự gia tăng dân số. Một nhóm cũng có thể tính đến các yếu tố nhân quả trong quá trình bán hàng. Ví dụ: nếu một công ty đang lên kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị lớn, thì kết quả mong đợi của chiến dịch đó phải được tính vào cùng với dữ liệu bán hàng trong quá khứ. Các yếu tố nhân quả khác bao gồm thay đổi khẩu vị của người tiêu dùng, thay đổi trong cạnh tranh và rộng hơn xu hướng kinh tế vĩ mô chẳng hạn như thay đổi lãi suất hoặc thị trường chứng khoán tăng đột biến.
Lớp học thạc sĩ
Được đề xuất cho bạn
Các lớp học trực tuyến được giảng dạy bởi những bộ óc vĩ đại nhất thế giới. Mở rộng kiến thức của bạn trong các danh mục này.
Daniel màu hồng, hồng
Dạy bán hàng và thuyết phục
Tìm hiểu thêm Diane von FurstenbergDạy xây dựng thương hiệu thời trang
trò chơi được viết bằng mã gìTìm hiểu thêm Bob Woodward
Dạy báo chí điều tra
Tìm hiểu thêm Marc JacobsDạy thiết kế thời trang
Tìm hiểu thêmMuốn Tìm hiểu Thêm về Bán hàng và Động lực?
Trở thành một người giao tiếp tốt hơn với Thành viên hàng năm của MasterClass . Dành thời gian với Daniel Pink, tác giả của 4 Thời báo New York sách bán chạy nhất tập trung vào khoa học xã hội và hành vi, đồng thời tìm hiểu các mẹo và thủ thuật của anh ấy để hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng , cập nhật lịch trình của bạn để có năng suất tối ưu và hơn thế nữa.
Bài ViếT Thú Vị
