Một phần quan trọng của việc bắt đầu kinh doanh của riêng bạn là tìm kiếm nguồn vốn. Là một doanh nhân khởi nghiệp, bạn phải tạo ra một lập luận thuyết phục để thuyết phục các nhà đầu tư mạo hiểm, chủ doanh nghiệp, khách hàng tiềm năng hoặc các nhà đầu tư khác giúp biến ước mơ của bạn thành hiện thực. Trước khi bạn lên lịch gặp gỡ với một nhà đầu tư thiên thần, dưới đây là một số mẹo giúp bạn tạo ra một bản chào hàng hoàn hảo.
chiêm tinh học thử nghiệm mặt trời, mặt trăng, mọc
Chuyển đến phần
- Quảng cáo chiêu hàng kinh doanh là gì?
- 10 lời khuyên để giới thiệu doanh nghiệp của bạn với các nhà đầu tư
- Muốn tìm hiểu thêm về doanh nghiệp?
- Tìm hiểu thêm về MasterClass của Daniel Pink
Daniel Pink dạy cách bán hàng và thuyết phục Daniel Pink dạy cách bán hàng và thuyết phục
Tác giả bán chạy nhất NYT Daniel Pink chia sẻ cách tiếp cận dựa trên khoa học về nghệ thuật thuyết phục, bán hàng và tạo động lực cho bản thân và những người khác.
Tìm hiểu thêm
Quảng cáo chiêu hàng kinh doanh là gì?
Một bản thuyết trình kinh doanh là một lý lẽ thuyết phục mà một doanh nhân sử dụng để thuyết phục một cá nhân hoặc tổ chức đầu tư vào một ý tưởng kinh doanh. Có rất nhiều quảng cáo chiêu hàng — từ một sân thang máy (một quảng cáo chiêu hàng ngắn không dài hơn 20-30 giây hoặc thời lượng của một chuyến đi thang máy ngắn) cho đến một bài thuyết trình dài một giờ. Quảng cáo chiêu hàng kinh doanh phải rõ ràng, ngắn gọn, thuyết phục và thu hút sự chú ý, làm nổi bật giá trị của công ty bạn và sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán.
10 lời khuyên để giới thiệu doanh nghiệp của bạn với các nhà đầu tư
Nếu bạn đã sẵn sàng tìm các nhà đầu tư tiềm năng cho doanh nghiệp của mình, hãy xem các mẹo sau về cách thiết kế và trình bày quảng cáo chiêu hàng thành công:
- Bao gồm thông tin chính xác . Quảng cáo chiêu hàng kinh doanh có thể kéo dài từ 20 giây đến một giờ, đây không phải là nhiều thời gian để thuyết phục ai đó đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, vì vậy bạn phải làm cho từng khoảnh khắc trở nên quan trọng bằng cách chia sẻ tất cả thông tin cần thiết. Dưới đây là một số yếu tố cần thiết để đưa vào quảng cáo chiêu hàng của bạn: đề xuất giá trị của bạn, đó là tuyên bố giải thích những lợi ích cụ thể mà sản phẩm của bạn mang lại, lý do tại sao khách hàng mục tiêu nên chọn sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh và cách sản phẩm của bạn giải quyết những điểm khó khăn của họ. Nếu bạn có nhiều thời gian hơn, hãy bao gồm các chi tiết bổ sung như nhân khẩu học thị trường mục tiêu, cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, kế hoạch kinh doanh, mô hình doanh thu, dự kiến tài chính, chiến lược bán hàng, thành viên nhóm, chiến lược rút lui và nhu cầu tài trợ.
- Xem xét nhu cầu của nhà đầu tư của bạn . Khi tạo quảng cáo chiêu hàng của bạn, hãy bao gồm thông tin giải quyết bất kỳ phản đối nào có thể xảy ra mà nhà đầu tư có thể nêu ra. Giải quyết những mối quan tâm này sớm trong bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của bạn sẽ giúp các nhà đầu tư tiềm năng không bị phân tâm và cho thấy bạn đã thực hiện thẩm định và cân nhắc nhu cầu của họ.
- Kể một câu chuyện . Những bài thuyết trình kinh doanh tuyệt vời thường được đóng khung như một câu chuyện — đúc kết từ kinh nghiệm sống của chính bạn hoặc làm việc như một tình huống giả định với một người hư cấu. Khi bạn phát triển quảng cáo chiêu hàng của mình, hãy tập trung vào kể một câu chuyện giải quyết vấn đề và cách doanh nghiệp nhỏ của bạn giải quyết vấn đề đó.
- Bao gồm thông tin liên hệ . Ngay cả những lời thuyết trình dành cho nhà đầu tư tốt nhất cũng sẽ không tạo ra sự khác biệt nếu sau đó người nghe không có cách nào liên hệ với bạn. Cung cấp cho khán giả một cách để tìm thêm thông tin về bạn và ý tưởng kinh doanh của bạn sau khi quảng cáo chiêu hàng — cho dù đó là danh thiếp đơn giản, URL trang web hay tài liệu hướng dẫn chi tiết về mô hình kinh doanh của bạn.
- Tạo quảng cáo chiêu hàng cho nhiều dịp . Có rất nhiều dịp để chào hàng kinh doanh. Trong khi một số cuộc chào hàng diễn ra trong các cuộc họp văn phòng chính thức, những cuộc khác có thể là những cuộc trò chuyện ngắn bên cà phê hoặc những cuộc trò chuyện ngẫu hứng tại phòng tập thể dục. Bạn sẽ muốn tạo các mẫu quảng cáo chiêu hàng khác nhau phù hợp với từng đối tượng và tình huống, kết hợp thông tin phù hợp cho từng ngữ cảnh. Có ít nhất ba cú ném theo ý của bạn: một cú ném thang máy, một cú ném 10 phút và một cú ném kéo dài một giờ. Tạo các trang trình bày (còn gọi là trình bày quảng cáo chiêu hàng) cho các bản trình bày quảng cáo chiêu hàng dài hơn của bạn để giúp thu hút sự chú ý của người xem và minh họa doanh nghiệp của bạn rõ ràng hơn.
- Thực hành . Một bài thuyết trình thành công được đưa ra với sự thoải mái và tự tin, vì vậy hãy dành thời gian luyện tập bài thuyết trình của bạn và giọng điệu mà bạn sẽ trình bày. Bạn có thể viết một kịch bản nhỏ hoặc ghi nhanh một vài chủ đề cho mỗi trang chiếu để hướng dẫn bản trình bày của mình. Thực hành trước gương, thực hiện bài thuyết trình mô phỏng cho bạn bè và gia đình, hoặc ghi lại và ghi chú lại những điểm bạn muốn cải thiện sau khi xem lại cảnh quay.
- Hãy tự tin . Bạn có thể trở nên lo lắng khi quảng cáo chiêu hàng lần đầu tiên, nhưng có một số điều cần làm để giúp bạn giữ bình tĩnh. Hít vào và thở ra chậm có thể giúp xoa dịu thần kinh của bạn và bạn có thể tham khảo thẻ chỉ mục hoặc đọc trực tiếp từ các slide nếu tâm trí của bạn bắt đầu quay cuồng giữa sân. Có những nguồn lực này để hỗ trợ bạn và giúp bạn đi đúng hướng trong suốt cuộc họp có thể củng cố sự tự tin của bạn, đó là chìa khóa để cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn đang nắm quyền kiểm soát và có thể được tin tưởng để thực hiện.
- Được tôn trọng . Trong quá trình trình bày, các câu hỏi hoặc mối quan tâm có thể nảy sinh khiến ý tưởng kinh doanh của bạn bị nghi ngờ và bạn có thể dễ dàng rơi vào trạng thái phòng thủ, điều này sẽ không có lợi cho mục tiêu của bạn. Họ có thể quá thận trọng vì tiền đang bị đe dọa và có thể chọc thủng ý tưởng của bạn để xem liệu nó có xứng đáng với đầu tư và thời gian của họ hay không. Mục đích của bài thuyết trình của bạn là thuyết phục nhà đầu tư rằng họ có lợi nhất khi đầu tư vào doanh nghiệp của bạn vì nó có thể giải quyết thành công một vấn đề và kiếm tiền cho họ. Hãy cẩn thận lắng nghe bất kỳ câu hỏi nào họ nêu ra, đồng thời tỏ ra tử tế và đồng cảm với những mối quan tâm của họ.
- Theo sát . Sau khi chào hàng, bạn nên liên hệ với các nhà đầu tư trong vòng 24 giờ kể từ khi thuyết trình để xem họ có thêm bất kỳ câu hỏi hoặc thắc mắc nào không và để nhận được bất kỳ Phản hồi họ có thể phải cung cấp cho bạn. Một email hoặc cuộc gọi điện thoại ngắn gọn sẽ giúp nhắc nhở họ về bạn và ý tưởng của bạn, đồng thời cho thấy bạn nghiêm túc, giúp họ dễ chịu hơn khi quyết định đầu tư.
- Kiểm tra . Sau mỗi cuộc họp quảng cáo chiêu hàng, hãy ghi lại những yếu tố nào trong bài thuyết trình của bạn hiệu quả và những yếu tố nào cần cải thiện. Các nhà đầu tư có hỏi những câu hỏi mà bạn đã đề cập trong quảng cáo chiêu hàng của mình không? Nếu vậy, bạn có thể cần phải nhập lại các trang trình bày đó cho rõ ràng. Nếu bạn nhận thấy cùng một câu hỏi xuất hiện sau mỗi quảng cáo chiêu hàng, thì hãy thêm câu trả lời cho câu hỏi này vào bài thuyết trình của bạn. Trau dồi và tinh chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn để làm cho quảng cáo chiêu hàng ngày càng hiệu quả hơn.
Muốn tìm hiểu thêm về doanh nghiệp?
Nhận được Thành viên hàng năm của MasterClass để có quyền truy cập độc quyền vào các bài học video được giảng dạy bởi những người nổi tiếng trong lĩnh vực kinh doanh, bao gồm Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, v.v.
