Hiểu Khung Tham chiếu Tiếp thị và Lợi ích của nó

Trong tiếp thị, một hệ quy chiếu cho phép người tiêu dùng phân biệt giữa thương hiệu của bạn và các thương hiệu tương tự trên thị trường.

Chuyển đến phần

• Khung tham chiếu là gì?
• Lợi ích của Khung tham chiếu
• 3 Ví dụ về Khung tham chiếu
• Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
• Tìm hiểu thêm về MasterClass của Sara Blakely

Người sáng lập Spanx, Sara Blakely, dạy bạn các chiến thuật khởi động và cách tiếp cận của cô ấy để phát minh, bán và tiếp thị các sản phẩm mà người tiêu dùng yêu thích.

sự khác biệt giữa trò đùa mứt và thạch là gì

Khung tham chiếu là gì?

Trong tiếp thị, hệ quy chiếu là một điểm so sánh giúp các nhà tiếp thị của bạn định vị và phân biệt sản phẩm của bạn trên thị trường. Cụ thể, nó đề cập đến cách khách hàng nhìn nhận sản phẩm của bạn so với các sản phẩm cùng loại khác. Ví dụ, nếu bạn sở hữu một công ty nước giải khát, hệ quy chiếu của bạn sẽ là một loạt các công ty nước giải khát khác. Việc thiết lập hệ quy chiếu giúp các nhà tiếp thị của bạn hiểu được sản phẩm của bạn phù hợp với thị trường như thế nào và làm thế nào để sản phẩm trở nên nổi bật trong mắt khách hàng khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh.

Lợi ích của Khung tham chiếu

Khung tham chiếu là một công cụ cho phép các nhà tiếp thị xác định thông điệp hiệu quả có thể mang lại lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của bạn. Hệ quy chiếu mang lại lợi thế cho các nhà tiếp thị vì một số lý do:

• Ngang bằng : Hệ quy chiếu có thể giúp bạn xác định các điểm ngang bằng — hoặc điểm tương đồng — giữa thương hiệu của bạn và các đối thủ cạnh tranh thành công, đánh đồng thương hiệu của bạn với các công ty mà mọi người đã tin tưởng và coi là hiệu quả. Đặc biệt là đối với một sản phẩm hoặc thương hiệu mới, việc nhấn mạnh các điểm ngang bằng với các thương hiệu khác có thể nâng cao vị thế thương hiệu của bạn.
• Sự khác biệt : Việc hiểu được hệ quy chiếu cho sản phẩm của bạn sẽ giúp bạn xác định những cách tích cực mà nó khác với các sản phẩm tương tự khác trên thị trường.
• Thông tin chi tiết về người tiêu dùng : Định vị hệ quy chiếu giúp bạn hiểu đối tượng mục tiêu mà bạn đang cố gắng tiếp cận, điều này có thể giúp cung cấp thông tin cho chiến lược thương hiệu của bạn. Bạn có thể sử dụng những thông tin chi tiết về người tiêu dùng này để khám phá những giá trị thị trường mục tiêu của bạn và điều chỉnh thông điệp thương hiệu của bạn để ưu tiên những giá trị này.
• Định vị thương hiệu : Định vị thương hiệu của bạn trong một hệ quy chiếu cung cấp cho người tiêu dùng một đề xuất giá trị bằng cách cho họ khả năng cân nhắc các điểm khác biệt và điểm ngang bằng của thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh.

3 Ví dụ về Khung tham chiếu

Hệ quy chiếu trong tiếp thị là tất cả về nhận thức của một thương hiệu. Có một số dạng hệ quy chiếu mà thương hiệu của bạn có thể xem xét cho các chiến lược tiếp thị:

1. Đối thủ cạnh tranh ngay lập tức : Hệ quy chiếu cạnh tranh chính của bạn bao gồm các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp cùng loại sản phẩm hoặc dịch vụ với thương hiệu của bạn. Nếu sản phẩm của bạn là nước ngọt, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn sẽ là các nhãn hiệu nước ngọt khác.
2. Đối thủ cạnh tranh lớn hơn : Hệ quy chiếu lớn hơn bao gồm các thương hiệu khác cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho thương hiệu của bạn, nhưng không cạnh tranh trực tiếp. Ví dụ: nếu thương hiệu của bạn là một chuỗi nhà hàng phục vụ nhanh (hoặc QSR) phục vụ cà phê, thì các đối thủ cạnh tranh lớn hơn của bạn là các chuỗi QSR khác có thể phục vụ bánh mì kẹp thịt, gà rán hoặc tacos.
3. Kết nối cảm nhận : Ngay cả khi hai thương hiệu không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp hoặc lớn hơn, vẫn có thể có một hệ quy chiếu giữa chúng nếu người tiêu dùng nhận thấy mối liên hệ. Nhiều doanh nghiệp công nghệ hoặc ứng dụng ở Thung lũng Silicon rơi vào hệ quy chiếu lớn hơn vì niềm tin cốt lõi của họ hoặc các mô hình kinh doanh tương tự.

Lớp học thạc sĩ

Được đề xuất cho bạn

Các lớp học trực tuyến do những bộ óc vĩ đại nhất thế giới giảng dạy. Mở rộng kiến ​​thức của bạn trong các danh mục này.

dầu tốt nhất để nấu với nhiệt độ cao

Dạy tinh thần kinh doanh tự lập

Dạy xây dựng thương hiệu thời trang

Dạy báo chí điều tra

Dạy thiết kế thời trang

Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?

Nhận Tư cách thành viên hàng năm của MasterClass để có quyền truy cập độc quyền vào các bài học video do những người nổi tiếng trong kinh doanh, bao gồm Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, v.v. giảng dạy.