Hướng dẫn thị trường mục tiêu: Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn

Đối với cả các doanh nghiệp nhỏ và các tập đoàn lớn, những nỗ lực tiếp thị thành công xác định một nhóm khách hàng cụ thể là thị trường mục tiêu.

Chuyển đến phần

• Thị trường mục tiêu là gì?
• Cách Doanh nghiệp Sử dụng Tiếp thị Nhắm mục tiêu
• Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn trong 5 bước
• Muốn tìm hiểu thêm về doanh nghiệp?
• Tìm hiểu thêm về MasterClass của Sara Blakely

Người sáng lập Spanx, Sara Blakely, dạy bạn chiến thuật khởi động và cách tiếp cận của cô ấy để phát minh, bán và tiếp thị các sản phẩm mà người tiêu dùng yêu thích.

Thị trường mục tiêu là gì?

Thị trường mục tiêu là một nhóm người có chung các đặc điểm. Các nhà tiếp thị nhóm các phân khúc thị trường này dựa trên thông tin tâm lý và nhân khẩu học như tuổi tác, giới tính, chủng tộc, thu nhập, quy mô gia đình, tình trạng hôn nhân, quan điểm chính trị, giá trị cá nhân, sở thích và thái độ đối với các xu hướng hiện tại. Các cá nhân trong một thị trường mục tiêu chia sẻ các đặc điểm giống nhau, khiến họ dễ tiếp thu các thông điệp tiếp thị đề cập đến mong muốn và điểm đau của tập hợp con cụ thể của họ.

Cách Doanh nghiệp Sử dụng Tiếp thị Nhắm mục tiêu

Chủ sở hữu doanh nghiệp sử dụng tiếp thị chiến lược tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo. Mục tiêu của nhà tiếp thị là tiếp cận số lượng khách hàng tiềm năng tối đa trong một lượt nhắn tin. Nếu các nhà tiếp thị có thể quảng cáo trực tiếp đến khách hàng mục tiêu và không lãng phí tài nguyên cho phần còn lại của dân số, họ có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của họ.

Như vậy, khi một sản phẩm mới tung ra thị trường, các doanh nghiệp xây dựng kế hoạch marketing tập trung vào đối tượng khách hàng lý tưởng với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần. Bằng cách tiến hành cẩn thận nghiên cứu thị trường , các nhà bán lẻ và nhà sản xuất có thể hiểu chính xác loại người sẽ trả tiền cho các sản phẩm và dịch vụ của họ. Sau đó, họ có thể điều chỉnh quảng cáo của mình để tiếp cận nhóm người tiêu dùng cụ thể đó trong các thị trường thích hợp và phát triển mô hình định giá đáp ứng những người tiêu dùng này ở vị trí của họ.

Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn trong 5 bước

Để hiểu thị trường mục tiêu của bạn, bạn phải bắt đầu bằng cách hiểu chính sản phẩm.

1. Xác định rõ ràng những gì bạn đang tiếp thị . Một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng là trọng tâm của hỗn hợp tiếp thị . Nếu doanh nghiệp của bạn bán nhiều loại sản phẩm, bạn có thể cần phải thu hẹp phạm vi đánh dấu của mình để tập trung vào một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm.
2. Nói rõ cách sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng . Sản phẩm của bạn phải phục vụ rõ ràng các nhu cầu cụ thể của khách hàng, vì vậy hãy đảm bảo bạn có thể nói rõ những nhu cầu đó là gì và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng chúng như thế nào.
3. Xem xét nơi sản phẩm sẽ được bán . Bước này yêu cầu hình dung môi trường vật lý hoặc thị trường thương mại điện tử trực tuyến nơi sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn cho khách hàng. Nó cũng bao gồm phương thức phân phối được sử dụng để đưa sản phẩm đến tay khách hàng của bạn. Các nhà tiếp thị đánh giá khách hàng tiềm năng trong thị trường mục tiêu của họ để quyết định loại hình kinh doanh bán lẻ hoặc nền tảng Internet mà họ có nhiều khả năng mua sắm nhất.
4. Học hỏi từ khách hàng hiện tại của bạn . Các doanh nghiệp được thành lập đã có một lượng khách hàng hiện tại. Đánh giá thông tin khách hàng từ Cơ sở dữ liệu CRM cùng với nghiên cứu thị trường và áp dụng những gì bạn học được cho sản phẩm hoặc dịch vụ tiếp theo mà bạn tung ra.
5. Nghiên cứu đối thủ của bạn . Nếu một công ty đối thủ đã và đang tiếp thị một sản phẩm tương tự, hãy lưu ý xem họ dường như sẽ tiếp thị cho ai và họ đang cố gắng tiếp cận họ ở đâu.

Lớp học thạc sĩ

Được đề xuất cho bạn

Các lớp học trực tuyến được giảng dạy bởi những bộ óc vĩ đại nhất thế giới. Mở rộng kiến ​​thức của bạn trong các danh mục này.

Dạy tinh thần kinh doanh tự lập

Dạy xây dựng thương hiệu thời trang

Dạy báo chí điều tra

làm thế nào để viết một câu chuyện cho một bộ phim

Dạy thiết kế thời trang

Muốn tìm hiểu thêm về doanh nghiệp?

Nhận Tư cách thành viên hàng năm của MasterClass để có quyền truy cập độc quyền vào các bài học video được giảng dạy bởi những người nổi tiếng trong kinh doanh, bao gồm Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, v.v.