Tuyên bố định vị có thể là một công cụ quan trọng để các doanh nghiệp đưa ra lời giải thích dứt khoát và thuyết phục về thương hiệu của họ và giá trị của nó cho đối tượng mục tiêu.
Chuyển đến phần
- Tuyên bố định vị là gì?
- Các yếu tố cốt lõi trong một tuyên bố định vị là gì?
- 4 Mẹo để Tạo Tuyên bố Định vị
- Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
- Tìm hiểu thêm về MasterClass của Sara Blakely
Người sáng lập Spanx, Sara Blakely, dạy bạn các chiến thuật khởi động và cách tiếp cận của cô ấy để phát minh, bán và tiếp thị các sản phẩm mà người tiêu dùng yêu thích.
Tìm hiểu thêm
Tuyên bố định vị là gì?
Tuyên bố định vị, hoặc tuyên bố định vị thương hiệu, là một mô tả ngắn gọn và giàu sức gợi được phát hành bởi một công ty hoặc doanh nghiệp nhỏ để xác định thị trường mục tiêu và các yếu tố làm cho nó nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Tuyên bố định vị là một công cụ nội bộ nên dùng làm khuôn mẫu cho các nỗ lực tiếp thị của công ty. Không giống như tuyên bố sứ mệnh, tuyên bố định vị không phác thảo tầm nhìn hoặc mục tiêu của công ty; chúng cung cấp thông điệp rõ ràng, mạnh mẽ cho người tiêu dùng, phác thảo bất kỳ điểm khác biệt nào, nêu chi tiết đặc điểm nhận dạng thương hiệu và đưa ra hệ quy chiếu.
Các yếu tố cốt lõi trong một tuyên bố định vị là gì?
Một số yếu tố cốt lõi xác định một tuyên bố định vị hiệu quả:
- Nhận diện thương hiệu : Bộ nhận diện thương hiệu là tiếng nói, bộ mặt và bản sắc của doanh nghiệp bạn. Nó có thể bao gồm tên thương hiệu, dòng giới thiệu, biểu trưng hoặc bất kỳ yếu tố hình ảnh tích cực nào xác định giá trị của bạn, cùng với các yếu tố làm cho thương hiệu của bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trong thị trường mục tiêu. Mang lại sự rõ ràng và ngắn gọn nhận diện thương hiệu sẽ châm ngòi cho việc xác định ngay lập tức đề xuất giá trị của bạn với khách hàng và thực hiện lời hứa thương hiệu của bạn hoặc những gì họ có thể mong đợi từ sản phẩm và công ty của bạn.
- Thị trường mục tiêu : Thị trường mục tiêu của bạn là một phần của phân khúc tiếp thị rộng hơn mà sản phẩm của bạn hướng đến. Thị trường mục tiêu bao gồm cả nhà bán lẻ và khách hàng, hoặc đối tượng mục tiêu. Hiểu nhân khẩu học của họ — tuổi, giới tính, thu nhập, vị trí — điểm đau của họ (những vấn đề cụ thể mà họ phải đối mặt) và cách thương hiệu của bạn giải quyết và giải quyết chúng là một thành phần thiết yếu của tuyên bố định vị chiến lược.
- Khung tham chiếu : Hệ quy chiếu (FOR) đề cập đến cách thị trường mục tiêu nhìn nhận thương hiệu của bạn. Khi bạn đã xác định được FOR của thương hiệu, bạn có thể tập trung vào những yếu tố khác biệt, là những yếu tố thiết lập thương hiệu của bạn như một sự thay thế tích cực và có giá trị cho các đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Người khác biệt : Điểm khác biệt là chất lượng giúp thương hiệu của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Bạn sẽ cần quyết định điều gì khác biệt giữa dịch vụ hoặc sản phẩm của mình với những người khác giống như nó và mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh trong phân khúc thị trường của mình. Điểm khác biệt của thương hiệu phải chính xác, có thể chứng minh và có giá trị đối với khách hàng mục tiêu của bạn.
4 Mẹo để Tạo Tuyên bố Định vị
Bạn có thể tạo một tuyên bố định vị một cách hiệu quả bằng cách áp dụng một số phương pháp đơn giản và trực tiếp:
- Giữ cho nó ngắn gọn và đơn giản thôi . Tuyên bố định vị của bạn phải có thể cung cấp bản sắc thương hiệu của bạn và hệ quy chiếu của nó bằng các thuật ngữ đơn giản, rõ ràng và trực tiếp, mới mẻ và dễ nhớ đối với đối tượng mục tiêu.
- Cung cấp các yếu tố khác biệt của bạn . Đối tượng mục tiêu của bạn nên hiểu ngay điều gì làm sản phẩm mới của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
- Trung thực . Cung cấp cho khán giả mục tiêu lý do để tin tưởng vào thương hiệu của bạn, đáng tin cậy vào lời hứa thương hiệu và đảm bảo sản phẩm của bạn có thể đáp ứng được điều đó.
- Sử dụng nó để điều chỉnh . Khi tạo một tuyên bố vị trí, hãy lưu ý xem nội dung của nó có phù hợp với thông điệp và chiến lược tiếp thị của bạn hay không, sau đó thực hiện các điều chỉnh cần thiết.
Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
Nhận Tư cách thành viên hàng năm của MasterClass để có quyền truy cập độc quyền vào các bài học video do những người nổi tiếng trong kinh doanh, bao gồm Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, v.v. giảng dạy.
Đề XuấT
Bài ViếT Thú Vị
