Giải thích về hạn ngạch bán hàng: 5 loại hạn ngạch bán hàng

Một công ty đang phát triển dựa vào một đội bán hàng để cung cấp khối lượng bán hàng ổn định và đáp ứng các mục tiêu doanh thu. Để duy trì động lực cho lực lượng bán hàng, một số nhà quản lý đặt hạn ngạch bán hàng cho nhóm của họ và các đại diện bán hàng cá nhân.

Chuyển đến phần

• Hạn ngạch bán hàng là gì?
• Hạn ngạch bán hàng so với Mục tiêu bán hàng: Sự khác biệt là gì?
• Tại sao Hạn ngạch Bán hàng lại Quan trọng?
• 5 loại hạn ngạch bán hàng
• Cách đặt hạn ngạch bán hàng
• Muốn Tìm hiểu Thêm về Bán hàng và Động lực?
• Tìm hiểu thêm về MasterClass của Daniel Pink

Tác giả bán chạy nhất NYT Daniel Pink chia sẻ cách tiếp cận dựa trên khoa học về nghệ thuật thuyết phục, bán hàng và tạo động lực cho bản thân và những người khác.

Hạn ngạch bán hàng là gì?

Hạn ngạch bán hàng là một số lượng bán hoặc số tiền doanh thu cụ thể mà nhóm quản lý bán hàng thiết lập cho một công ty. Người quản lý bán hàng chỉ định các hạn ngạch bán hàng này cho một nhóm bán hàng hoặc các nhân viên bán hàng riêng lẻ.

Hạn ngạch bán hàng so với Mục tiêu bán hàng: Sự khác biệt là gì?

Hạn ngạch bán hàng không giống với mục tiêu bán hàng. Mục tiêu bán hàng có xu hướng là một dự báo đầy tham vọng dựa trên kết quả hoạt động trong quá khứ trong một quý trước hoặc trong năm trước. Hạn ngạch bán hàng cũng liên quan đến dự báo, nhưng chúng có xu hướng là các yêu cầu cố định gắn với kế hoạch trả thưởng của đại diện bán hàng. Nếu đại diện bán hàng đạt đến hạn ngạch hoạt động bán hàng của họ trong một khoảng thời gian nhất định, họ sẽ nhận được tiền bồi thường liên quan đến các hoạt động bán hàng đó.

Tại sao Hạn ngạch Bán hàng lại Quan trọng?

Hạn ngạch bán hàng cho phép tổ chức bán hàng khuyến khích công việc tìm kiếm khách hàng mới và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trong một giai đoạn cụ thể. Việc thiết lập mục tiêu hạn ngạch bán hàng và trả hoa hồng bán hàng cho phép nhóm quản lý kinh doanh liên kết lương thưởng của nhân viên với doanh thu mà nhân viên tạo ra. Nếu các đại diện bán hàng đạt một số tiền nhất định trong một chu kỳ bán hàng, họ sẽ chia sẻ phần thưởng.

5 loại hạn ngạch bán hàng

Các nhà quản lý bán hàng sử dụng nhiều hạn ngạch để tạo động lực cho nhân viên trong quá trình bán hàng.

1. Khối lượng hạn ngạch : Hạn ngạch số lượng là hạn ngạch bán hàng thưởng cho các đại diện bán hàng cho số lượng giao dịch hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mà họ tạo ra, bất kể quy mô giao dịch.
2. Hạn ngạch doanh thu : Loại hạn ngạch bán hàng này thưởng cho tổng doanh thu. Nếu một thành viên trong nhóm chỉ thực hiện một lần bán hàng duy nhất trong một khung thời gian nhất định, nhưng đợt bán hàng đó tạo ra doanh thu lớn, thì người đại diện bán hàng vẫn có thể đáp ứng hạn ngạch bán hàng của người quản lý.
3. Hạn ngạch lợi nhuận : Hạn ngạch lợi nhuận tương tự như hạn ngạch doanh thu, nhưng nó xem xét thu nhập ròng của hoạt động bán hàng. Điều đó có nghĩa là nó tính toán tổng doanh thu trừ đi chi phí bán hàng. Điều này khuyến khích các đại diện bán hàng làm việc hiệu quả trong các cuộc gọi và cuộc họp bán hàng của họ.
4. Hạn ngạch hoạt động : Loại hạn ngạch này thưởng cho khối lượng hoạt động, chẳng hạn như yêu cầu một số cuộc gọi điện thoại nhất định (bao gồm cuộc gọi lạnh và theo dõi), cũng như các nhiệm vụ khác nhau trong một hệ thống quản lý quan hệ người tiêu dùng (CRM) .
5. Hạn ngạch kết hợp : Hạn ngạch kết hợp kết hợp nhiều chỉ số bán hàng để thưởng cho các loại thành công khác nhau trong quy trình bán hàng. Các công ty khác nhau và các nhà quản lý khác nhau có thể sử dụng các mẫu riêng của họ cho một hạn ngạch kết hợp.

Lớp học thạc sĩ

Được đề xuất cho bạn

Các lớp học trực tuyến được giảng dạy bởi những bộ óc vĩ đại nhất thế giới. Mở rộng kiến ​​thức của bạn trong các danh mục này.

Dạy bán hàng và thuyết phục

Dạy xây dựng thương hiệu thời trang

Dạy báo chí điều tra

Dạy thiết kế thời trang

Cách đặt hạn ngạch bán hàng

Người quản lý bán hàng có thể sử dụng cách tiếp cận từ trên xuống hoặc từ dưới lên để thiết lập hạn ngạch bán hàng cho nhóm của họ.

• Hạn ngạch bán hàng từ trên xuống : Theo cách tiếp cận từ trên xuống, các giám đốc bán hàng và nhóm điều hành đặt hạn ngạch dựa trên nhu cầu doanh thu của công ty. Họ xem xét các xu hướng định lượng trên thị trường, xác định mức tăng trưởng cần thiết và đặt hạn ngạch bán hàng dựa trên phân tích dữ liệu và nguyện vọng của họ đối với công ty. Các nhân viên bán hàng sau đó có trách nhiệm đáp ứng các hạn ngạch này để đảm bảo rằng công ty tạo ra nhiều doanh thu như dự đoán.
• Hạn ngạch bán hàng từ dưới lên : Các nhà quản lý bán hàng cũng có thể sử dụng cách tiếp cận từ dưới lên đối với hạn ngạch bán hàng; trong mô hình này, hạn ngạch dự báo dựa trên hiệu suất trong quá khứ của nhân viên bán hàng. Điều này giúp các nhà quản lý đặt ra các mục tiêu hợp lý và giữ tinh thần cao, trong khi vẫn thưởng cho các trưởng nhóm bán hàng của họ. Hạn ngạch bán hàng từ dưới lên có thể ít tham vọng hơn trong ngắn hạn, nhưng chúng có thể là công cụ mạnh mẽ để giữ chân nhân viên lâu dài.

Muốn Tìm hiểu Thêm về Bán hàng và Động lực?

Nghĩ như một người chuyên nghiệp

Tác giả bán chạy nhất NYT Daniel Pink chia sẻ cách tiếp cận dựa trên khoa học về nghệ thuật thuyết phục, bán hàng và tạo động lực cho bản thân và những người khác.

Trở thành một người giao tiếp tốt hơn với Thành viên hàng năm của MasterClass . Dành thời gian với Daniel Pink, tác giả của 4 Thời báo New York sách bán chạy nhất tập trung vào khoa học xã hội và hành vi, đồng thời tìm hiểu các mẹo và thủ thuật của anh ấy để hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng , cập nhật lịch trình của bạn để có năng suất tối ưu và hơn thế nữa.