Cách giới thiệu một quảng cáo trong 7 bước

Các đại lý quảng cáo trên khắp thế giới cũng trải qua một quy trình quảng cáo chiêu hàng tương tự để giành được khách hàng mới. Quảng cáo chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số cho một doanh nghiệp địa phương bao gồm các kỹ năng tương tự như quảng cáo quảng cáo Super Bowl lớn tiếp theo cho một tập đoàn lớn. Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn những kiến ​​thức cơ bản về một quảng cáo chiêu hàng thành công.

cách chăm sóc cây tre nhỏ

Học hỏi từ những điều tốt nhất

Chuyển đến phần

• Quảng cáo chiêu hàng là gì?
• Cách giới thiệu một quảng cáo trong 7 bước
• Tìm hiểu thêm

Trong 17 bài học video, Diane von Furstenberg sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị thương hiệu thời trang của mình.

Quảng cáo chiêu hàng là gì?

Quảng cáo chiêu hàng là cách đại lý quảng cáo đề xuất các ý tưởng tiếp thị về thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng tiềm năng. Quảng cáo chiêu hàng của đại lý phải trình bày chiến lược tiếp thị của đại lý theo cách sáng tạo và thể hiện cách các nỗ lực tiếp thị của họ sẽ hoàn thành mục tiêu của khách hàng và truyền tải thông điệp của thương hiệu.

cách chăm sóc bên trong mọng nước

Cách giới thiệu một quảng cáo trong 7 bước

Khi bạn đã hình thành ý tưởng cho một chiến dịch quảng cáo và tập hợp nội dung sáng tạo của mình, bạn đã sẵn sàng giới thiệu ý tưởng đó cho khách hàng. Quy trình quảng cáo chiêu hàng có bảy bước:

1. Đặt cuộc họp quảng cáo chiêu hàng . Thông thường, khách hàng bắt đầu cuộc họp quảng cáo chiêu hàng đại lý bằng cách gửi yêu cầu đề xuất (RFP). RFP cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về thông tin mà cơ quan của bạn cần để quyết định có quảng cáo chiêu hàng hay không. Nếu bạn chấp nhận yêu cầu quảng cáo chiêu hàng, khách hàng sẽ đặt thời gian họp. Điều quan trọng là phải thông báo cho khách hàng về các thành viên trong nhóm (ví dụ: giám đốc sáng tạo, người viết quảng cáo, người điều hành tài khoản, hoặc giám đốc nghệ thuật ) sẽ tham dự cuộc họp. Cuối cùng, xác nhận rằng tất cả những người ra quyết định ở phía khách hàng sẽ có thể tham dự cuộc họp; điều cuối cùng bạn muốn là một thành viên cấp dưới của nhân viên khách hàng phải chuyển tiếp bản tóm tắt về quảng cáo chiêu hàng của bạn cho người đồng cấp hàng đầu của công ty.
2. Chuẩn bị và diễn tập . Ghi nhớ mọi chi tiết trong bản tóm tắt quảng cáo của khách hàng. Bạn càng có nhiều thông tin, cơ hội được tuyển dụng của bạn càng cao. Hiểu mục tiêu của khách hàng và khách hàng tiềm năng, sau đó thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn. Nếu bạn làm việc chăm chỉ trong thời gian chuẩn bị, bạn sẽ mang đến một bản thuyết trình tốt hơn.
3. Làm phần giới thiệu . Bắt đầu cuộc họp quảng cáo chiêu hàng bằng cách cảm ơn khách hàng đã gặp gỡ bạn, sau đó giới thiệu các thành viên trong nhóm của bạn, đặc biệt nếu bạn là đại lý mới và bạn chưa từng làm việc với họ trước đây. Sau phần giới thiệu, hãy cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về các mục tiêu của chiến dịch tiếp thị của bạn.
4. Trình bày nghiên cứu thị trường và nghiên cứu điển hình của bạn . Hướng dẫn khách hàng tiềm năng của bạn thông qua nghiên cứu mà đại lý của bạn đã thực hiện về đối tượng mục tiêu và làm rõ nền tảng quảng cáo nào bạn định sử dụng. Ví dụ: bạn có thể giải thích cách nghiên cứu của bạn cho thấy rằng tiếp thị trên mạng xã hội và quan hệ đối tác với những người có ảnh hưởng sẽ hiệu quả hơn quảng cáo in. Nếu bạn đang sử dụng bản thuyết trình để trình bày nghiên cứu điển hình của mình, hãy tránh viết ra những khối văn bản nhàm chán. Thay vào đó, hãy sử dụng đồ họa thông tin và số liệu thống kê bắt mắt để kể một câu chuyện tường thuật hấp dẫn.
5. Trình bày nội dung sáng tạo của bạn . Đã đến lúc thể hiện tất cả các ý tưởng sáng tạo của bạn. Đảm bảo tạo mô hình mô phỏng các đề xuất chiến dịch của bạn trong cùng một phương tiện mà chúng sẽ thực sự xuất hiện. Ví dụ: nếu quảng cáo của bạn sẽ được phân phối thông qua tiếp thị nội dung kỹ thuật số, đừng chỉ hiển thị quảng cáo trông như thế nào; thay vào đó, hãy hiển thị nó trên một trang web thực tế hoặc trên nền tảng truyền thông xã hội dự định của nó.
6. Vượt quá ngân sách . Chi tiết ngân sách dự kiến ​​cho chiến dịch của bạn, bao gồm cả chi phí của đại lý quảng cáo và chi phí dự kiến ​​của đại lý truyền thông, những người sẽ lo việc đưa quảng cáo ra thế giới.
7. Kết thúc bằng một ghi chú đáng nhớ . Đây là cơ hội cuối cùng để bạn trở nên nổi bật. Tóm tắt rõ ràng bản chất của chiến dịch của bạn một cách hấp dẫn. Hỏi khách hàng nếu họ có bất kỳ câu hỏi nào và cảm ơn họ đã mời bạn tham gia quảng cáo. Tạo ấn tượng tốt sẽ giúp bạn đạt được thành công trong tương lai. Ngay cả khi lần này khách hàng chọn đại lý khác, họ có thể yêu cầu bạn quảng cáo chiêu hàng lại vào một trong các chiến dịch tiếp theo của họ nếu họ bị ấn tượng bởi tầm cỡ công việc của bạn.

Tìm hiểu thêm

Tìm hiểu thêm về quảng cáo và sự sáng tạo từ Jeff Goodby & Rich Silverstein. Phá vỡ các quy tắc, thay đổi tư duy và tạo ra tác phẩm tốt nhất trong đời của bạn với Tư cách thành viên thường niên của MasterClass.