Giải thích về sự chán ghét mất mát: 3 Ví dụ về sự chán ghét mất mát

Trong thế giới kinh doanh, có thể dễ dàng đặt giá trị cao hơn vào việc tránh thua lỗ hơn là lợi nhuận tiềm năng. Nguyên tắc này được gọi là không thích mất mát.

Học hỏi từ những điều tốt nhất

Chuyển đến phần

• Ác cảm mất mát là gì?
• Tại sao Điều quan trọng là Hiểu được Ác cảm về Mất mát?
• 3 Ví dụ về sự chán ghét mất mát
• Tìm hiểu thêm

Trong 17 bài học video, Diane von Furstenberg sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị thương hiệu thời trang của mình.

Ác cảm mất mát là gì?

Không thích mất mát là một điều kiện được mô tả bởi các nhà kinh tế học hành vi trong đó một người đặt giá trị lớn hơn vào việc tránh thua lỗ hơn là đạt được lợi nhuận tiềm năng. Thuật ngữ 'ác cảm mất mát' xuất hiện lần đầu tiên trong một bài báo năm 1979 của các nhà tâm lý học Daniel Kahneman và Amos Tversky. Nghiên cứu sau đó của Kahneman về các quá trình nhận thức và khoa học tâm lý đằng sau hành vi kinh tế đã mang về cho ông giải Nobel kinh tế năm 2002.

Khái niệm về sự chán ghét mất mát cho thấy một thiên vị nhận thức bạn có thể mắc phải khi so sánh các khoản lỗ tiềm năng với các khoản lãi tương đương. Trong bài viết học thuật của mình, Kahneman và Tversky giải thích rằng ngay cả trong một thứ ngẫu nhiên như tung đồng xu, bạn có thể tạo ra tác động cảm xúc lớn hơn đối với nỗi sợ mất mát (và các kết quả tiêu cực liên quan đến nó) hơn là kết quả tích cực đi kèm với đạt được. Bằng cách nêu rõ ý tưởng về sự chán ghét mất mát, các nhà nghiên cứu đã có thể giải thích các kịch bản trong cuộc sống hàng ngày của mọi người bị chi phối bởi nỗi sợ hãi như thế nào.

Tại sao Điều quan trọng là Hiểu được Ác cảm về Mất mát?

Hiểu được sự chán ghét mất mát có thể giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh.

• Nó có thể giúp bạn đầu tư . Các nghiên cứu về hoạt động não bộ của con người đưa ra bằng chứng thực nghiệm rằng các quyết định đầu tư lớn không chỉ đơn thuần được quyết định bởi các bộ phận hợp lý trong bộ não của chúng ta. Những phần nguyên thủy hơn trong não của chúng ta cũng góp phần vào những quyết định này, và những phần nguyên thủy hơn này của não chúng ta có thể biểu hiện thành kiến ​​chán ghét mất mát có khả năng được phát triển như một công cụ tiến hóa.
• Nó cho phép bạn tránh sai lầm về chi phí chìm . Trong kinh tế học hành vi, ngụy biện về chi phí chìm mô tả cách một số người - không muốn chịu thua lỗ khi đầu tư tồi - tiếp tục bơm tiền vào một quyết định tồi. Ví dụ, họ có thể hấp tấp mua một chiếc xe không đáng tin cậy và liên tục chi tiền để duy trì hoạt động, khi việc bán xe có thể có ý nghĩa hơn. Việc không muốn để thua có thể thúc đẩy hành vi phi lý trí.
• Nó giúp bạn đánh giá hành vi của người tiêu dùng . Phản ứng đối với việc tăng giá, dùng thử miễn phí và ưu đãi trong thời gian có hạn có thể là do vô số hiện tượng, nhưng nguyên tắc không thích mất mát nằm trong số đó. Khi xây dựng chiến lược tiếp thị, hãy xem xét thành kiến ​​không thích mất mát có thể ảnh hưởng như thế nào đến thói quen mua hàng của người tiêu dùng.

3 Ví dụ về sự chán ghét mất mát

1. Lo ngại rủi ro : Trong cuộc sống hàng ngày, sự chán ghét mất mát biểu hiện thành sự không thích rủi ro. Ví dụ: giả sử bạn có cơ hội đầu tư, theo đó bạn có 50% cơ hội tăng gấp 5 lần khoản đầu tư ban đầu và 50% cơ hội mất tiền. Đây là một rủi ro hợp lý để chấp nhận, vì lợi nhuận tiềm năng cao hơn đáng kể so với tổn thất tiềm năng. Tuy nhiên, các nghiên cứu kinh tế thần kinh của những người như Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler và những người khác đã chỉ ra rằng đối với nhiều người, nỗi đau mất mát tiềm ẩn lấn át các quy trình tính toán của não và có thể ngăn bạn đặt cược đầu tư hợp lý.
2. Hiệu ứng thiên phú : Được mô tả bởi Daniel Kahneman, Jack Knetsch và Richard Thaler, hiệu ứng thiên phú mô tả cách con người ấn định giá trị lớn hơn cho hàng hóa cụ thể mà họ sở hữu so với hàng hóa giống hệt mà họ không sở hữu. Theo đó, họ có thể không sẵn sàng mạo hiểm đánh mất một tài sản hiện có để đạt được thứ mà họ chưa từng có ngay từ đầu. Các tác giả đã chứng minh trong một bài báo khoa học hành vi năm 1990 rằng hiệu ứng tài trợ bắt nguồn từ nguyên tắc chán ghét mất mát (và không liên quan đến các yếu tố khác như chi phí giao dịch hoặc ảnh hưởng thu nhập).
3. Xu hướng hiện trạng : Nhiều nghiên cứu gần đây đã hỗ trợ công trình của Kahneman et al. bằng cách cho thấy những con khỉ bị nuôi nhốt cũng thể hiện sự chán ghét mất mát khi được đưa ra một hình thức tiền mà chúng có thể đổi lấy thức ăn. Các nghiên cứu trong cả năm 2005 và 2008 đã quan sát thấy rằng những con khỉ hành xử giống như các nhà đầu tư của con người. Cụ thể, họ ủng hộ việc nắm giữ những gì họ có hơn là lợi ích cận biên của việc kiếm được nhiều tiền hơn một chút. Những quan sát này, kết hợp với những phát hiện trước đây ở người, chỉ ra rằng khuynh hướng bảo tồn nguyên trạng có thể là bẩm sinh ở các loài linh trưởng.

Lớp học thạc sĩ

Được đề xuất cho bạn

Các lớp học trực tuyến được giảng dạy bởi những bộ óc vĩ đại nhất thế giới. Mở rộng kiến ​​thức của bạn trong các danh mục này.

Dạy xây dựng thương hiệu thời trang

Dạy báo chí điều tra

Dạy thiết kế thời trang

Dạy chiến lược chiến dịch và nhắn tin

Tìm hiểu thêm

Nhận được Thành viên hàng năm của MasterClass để có quyền truy cập độc quyền vào các bài học video được giảng dạy bởi các bậc thầy, bao gồm Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss, v.v.