Cách sử dụng phân tích năm lực lượng của Porter để tạo chiến lược kinh doanh

Trong 17 bài học video, Diane von Furstenberg sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị thương hiệu thời trang của mình.

làm thế nào để viết một chủ đề của một câu chuyện

Porter’s Five Forces là gì?

Phân tích Năm Lực lượng của Porter được thiết kế để giúp các doanh nghiệp đánh giá các lực lượng cạnh tranh đang diễn ra trong ngành của họ và tham gia vào việc lập kế hoạch chiến lược tính đến các chi tiết cụ thể của cấu trúc ngành của họ và sức mạnh tương đối của nhà cung cấp và người mua.

Giáo sư Michael E. Porter của Trường Kinh doanh Harvard đã đưa ra phân tích năm lực lượng của mình vào năm 1979 và mô tả mô hình lực lượng trong một Tạp chí Kinh doanh Harvard bài báo. Michael Porter khuyến khích các doanh nghiệp nhìn xa hơn sự cạnh tranh trực tiếp trong ngành và tiến hành phân tích ngành toàn diện để có được bức tranh toàn cảnh về khả năng tăng trưởng của họ. Porter đã nêu tên năm lực lượng quyết định cường độ cạnh tranh của một thị trường nhất định, đó là:

1. Ganh đua cạnh tranh : Danh mục này là nơi bạn đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành của mình dựa trên số lượng đối thủ cạnh tranh mà bạn có và sức mạnh tương đối của họ. Nếu bạn có một số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, thì các công ty sẽ có động cơ giảm giá và chi số tiền đáng kể cho hoạt động tiếp thị để duy trì vị thế cạnh tranh. Những chiến thuật này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Một số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng mang lại cho người mua và nhà cung cấp của bạn nhiều lựa chọn về người mà họ quyết định làm việc cùng. Một số lượng nhỏ đối thủ cạnh tranh có nghĩa là bạn có nhiều quyền lực hơn trong việc định giá và duy trì lợi nhuận.
2. Quyền lực của nhà cung cấp : Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp trong ngành của bạn là gì? Họ dễ dàng tăng giá như thế nào, và chi phí chuyển từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác là bao nhiêu? Bạn càng có nhiều nhà cung cấp chất lượng, bạn càng dễ dàng giảm chi phí. Ngược lại, việc có ít nhà cung cấp hơn để lựa chọn sẽ làm mất đi quyền lực của bạn và giảm khả năng bạn tìm được nhà cung cấp giá rẻ lâu dài.
3. Sức mạnh của người mua : Người mua của bạn có bao nhiêu quyền lực để quyết định giá của bạn? Làm thế nào để họ dễ dàng chuyển đổi từ công ty này sang công ty khác? Khả năng thương lượng của người mua có ảnh hưởng lớn đến giá mà bạn có thể bán. Nếu bạn chỉ giao dịch với một số ít người mua, sức mạnh của khách hàng sẽ tăng lên. Nếu bạn có nhiều khách hàng, bạn có quyền lớn hơn để đặt ra các điều khoản của riêng mình và duy trì lợi nhuận.
4. Đe dọa thay thế : Mối đe dọa thay thế đề cập đến các giải pháp thay thế và giải pháp thay thế có thể có mà khách hàng có thể sử dụng để nhân rộng dịch vụ của bạn. Giả sử bạn đã phát triển một phần mềm tính lương độc quyền mới: Việc khách hàng tiếp tục sử dụng các phương pháp hiện có hoặc thuê một công ty khác xử lý tính lương cho họ dễ dàng và rẻ đến mức nào? Nếu dễ dàng thay thế một sản phẩm hoặc dịch vụ khác cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, lợi nhuận của bạn có thể bị ảnh hưởng.
5. Mối đe dọa của mục nhập mới : Các đối thủ mới gia nhập ngành của bạn dễ dàng như thế nào? Nếu chi phí chung thấp và dễ dàng có được chuyên môn, thì môi trường cạnh tranh trong ngành của bạn có thể nhanh chóng bị cản trở bởi một sự gia nhập mới.