Quá trình thương lượng lương có thể là một quá trình phức tạp đối với cả nhân viên và người tìm việc. Người lao động có thể cảm thấy không thoải mái khi yêu cầu trả lương cao hơn từ các nhà tuyển dụng hiện tại hoặc tiềm năng. Với thị trường việc làm luôn thay đổi như hiện nay, một số người cảm thấy biết ơn vì đã tìm được việc làm, giải quyết được mức lương thấp hơn và bỏ qua thực tế rằng họ đang làm việc với mức lương thấp hơn giá trị của họ. Nếu bạn đã được đề nghị một vị trí mới tại một công ty hoặc bạn nghĩ rằng chức danh hiện tại của mình xứng đáng được tăng lương cao hơn, có thể đã đến lúc bạn phải làm việc với các chiến lược thương lượng tiền lương của mình.
Chuyển đến phần
- Tại sao Thương lượng Lương lại Quan trọng?
- Làm thế nào để thương lượng mức lương của bạn
- Muốn Tìm hiểu Thêm về Doanh nghiệp?
- Tìm hiểu thêm về MasterClass của Chris Voss
Tại sao Thương lượng Lương lại Quan trọng?
Kỹ năng thương lượng lương rất quan trọng vì chúng cho phép bạn thể hiện sự tự tin và năng lực. Biết giá trị của bạn và những gì bạn có thể mang lại cho công ty cho thấy bạn đã thực hiện nghiên cứu thị trường của mình và quen thuộc với tính kinh tế của lĩnh vực này. Nếu bạn vượt qua được quá trình phỏng vấn xin việc và nhận được lời mời làm việc, kỹ năng đàm phán tiền lương vững chắc có nghĩa là cơ hội cao hơn để đạt được những gì bạn muốn và quan trọng hơn là những gì bạn xứng đáng được nhận.
Làm thế nào để thương lượng mức lương của bạn
Cho dù bạn đang bắt đầu một công việc mới và muốn tăng lời đề nghị hay bạn không hài lòng với mức lương ở công việc hiện tại, thì thương lượng tiền lương là một kỹ năng quan trọng. Ý tưởng là nhận ra rằng tình huống là kẻ thù và người đối diện thực sự là đối tác đàm phán của bạn — một đối tác hợp tác, không chống lại, để theo đuổi một kết quả đôi bên cùng có lợi. Dưới đây là một số mẹo để đàm phán mức lương của bạn:
- Đặt một câu hỏi đã hiệu chỉnh . Hầu hết các nhà tuyển dụng đều nhìn nhân viên như những người ích kỷ. Khi bạn bước vào văn phòng của sếp để thảo luận về việc tăng lương, điều đó nhấn mạnh rằng bạn ở đó để đạt được thứ mình muốn. Làm thế nào để sếp của bạn biết rằng việc tăng lương cho bạn sẽ giúp ích cho họ? Làm thế nào để họ biết việc cho bạn nhiều tiền hơn sẽ xứng đáng với thời gian của họ? Bước vào một cuộc đàm phán, hỏi làm thế nào bạn có thể có giá trị hơn (hoặc nêu bật giá trị của bạn) trước tiên khiến họ bớt lo lắng về tiền bạc và nói với chủ nhân của bạn rằng bạn không còn là một nhân viên ích kỷ khi họ ra tay. Bạn là một nhân viên muốn tiến bộ trong vai trò của họ và có ảnh hưởng.
- Xem nếu thương lượng có sẵn . Nếu mức tăng lương cho vị trí hiện tại của bạn (hoặc lời đề nghị đầu tiên cho một vai trò mới) không phải là lý tưởng, hãy hỏi xem liệu có chỗ để thương lượng hay không. Nếu có chỗ trống, hãy đảm bảo rằng bạn đã lắng nghe và cân nhắc tất cả các khía cạnh của đề nghị ban đầu trước khi đưa ra phản hồi.
- Hỏi câu hỏi . Tìm ra cách tính mức lương hiện tại. Đôi khi mức lương cơ bản sẽ thấp hơn vì nó được đi kèm với nhiều đặc quyền hoặc gói lợi ích khác nhau, chẳng hạn như tiền thưởng ký hợp đồng, bảo hiểm sức khỏe, thời gian nghỉ mát hào phóng hoặc quyền chọn cổ phiếu. Đừng cho rằng nhà tuyển dụng hoặc nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn đang ngay lập tức cố gắng hạ thấp bạn — có thể có những cách khác để bạn được trả công ngoài tiền lương của mình. Nhờ người mà bạn đang đàm phán chia nhỏ nó cho bạn để bạn có thể thấy toàn bộ phạm vi của những gì đang diễn ra. Bạn cũng nên tìm hiểu xem nhân viên nhận được lương bổng như thế nào (trong trường hợp bạn kết thúc làm việc lâu dài và thấy mình phải thương lượng lại sau đó).
- Thương lượng một cách thiện chí . Ý tưởng là để chứng minh rằng bạn không ở đây để lừa dối hoặc lợi dụng phía bên kia — đôi khi thể hiện sự tôn trọng có thể là chìa khóa. Biết giá trị của bạn và đừng ngại yêu cầu điều đó, nhưng hãy đến đàm phán từ một nơi trung thực và đầy đủ thông tin. Nếu bạn muốn có mức lương khởi điểm cao hơn, trước tiên hãy biết những người khác trong cùng lĩnh vực với mức kinh nghiệm, kỹ năng và trình độ học vấn của bạn làm mức lương trung bình và xây dựng trường hợp của bạn xung quanh điều đó. Bạn càng có nhiều bằng chứng chứng minh mức lương kỳ vọng hợp lý, lập luận của bạn càng có tính bảo vệ cao và càng khó bị thua.
- Biết số của bạn . Hãy hiểu rằng bất cứ khi nào bạn ném ra một phạm vi, phía bên kia sẽ giải quyết ở phần cuối mà họ ủng hộ nhất. Họ sẽ không thỏa hiệp và gặp bạn ở giữa phạm vi đó. Hiểu phạm vi của bạn cũng như phạm vi thị trường và chọn các con số của bạn cho phù hợp. Đề xuất mức lương xung quanh mức thu nhập trung bình có nghĩa là bạn đã sẵn sàng trả lương ít hơn và người quản lý tuyển dụng có thể sẽ chọn con số thấp hơn nếu đó là một lựa chọn. Tìm ra những gì bạn nên làm, sau đó thêm một chút nữa để nâng cao phạm vi. Điều đó không có nghĩa là bạn sẽ nhận được con số đầu tiên mà bạn yêu cầu, nhưng sẽ hữu ích khi bắt đầu với số tiền lớn hơn mà bạn có thể thực hiện theo cách của mình từ việc sử dụng một hệ thống như Phương pháp mặc cả Ackerman, thương lượng theo số lượng tăng dần cho đến khi đạt được con số mong muốn .
- Nhận nó bằng văn bản . Sau khi bạn và người mà bạn đang đàm phán đã giải quyết xong các điều khoản có thể chấp nhận được, hãy đảm bảo bạn nhận được điều đó bằng văn bản. Kỷ niệm dễ bị thao túng và bị lãng quên theo thời gian, và có một hồ sơ hữu hình về thỏa thuận của bạn là cách tốt nhất để tránh mọi thông tin sai lệch hoặc thông tin không chính xác sau này.
- Sẵn sàng bỏ đi . Nếu bạn đang ở trong một vị trí phải chọn lọc về các triển vọng công việc, hãy sử dụng điều đó làm đòn bẩy trong quá trình đàm phán của bạn. Nếu bạn tăng thêm giá trị đáng kể cho một công ty, họ sẽ có thể bù đắp cho bạn thời gian và kỹ năng của bạn. Tuy nhiên, nếu chỉ đề nghị cuối cùng là không đủ, bạn có thể từ chối.
Bài ViếT Thú Vị
