Không có gì lạ khi các doanh nhân đạt đến điểm mà họ muốn từ việc kinh doanh của mình. Việc điều hành một công ty có thể rất khó khăn và nhiều chủ sở hữu đã sẵn sàng tiếp tục sau nhiều năm hoặc nhiều thập kỷ nắm quyền điều hành. Nhưng trước khi chuyển tàu, có một số điều bạn nên biết về cách thức hoạt động của quy trình để có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể khi đến thời điểm bán doanh nghiệp của mình.
sự khác biệt giữa dầu ngô và dầu thực vật là gì
1. Sẵn sàng bán doanh nghiệp của bạn
Bạn không thể chỉ đơn giản là trao chìa khóa và gọi nó là một ngày. Trước khi bắt đầu đàm phán, bạn cần đánh giá doanh nghiệp của mình và xác định những gì cần cải thiện trước khi ai đó muốn mua nó. Điều này thường được gọi là 'sắp xếp ngôi nhà của bạn vào thứ tự'. Hãy xem xét tất cả các lĩnh vực kinh doanh của bạn, từ tài chính đến khách hàng và hơn thế nữa. Làm cho nó mạnh mẽ hơn và hấp dẫn hơn nếu bạn muốn có nhiều lợi nhuận cho công ty của mình.
2. Đặt giá phù hợp
Chắc chắn, bạn biết những gì bạn đã trả cho công ty của mình (hoặc bao nhiêu khoản nợ bạn phải gánh chịu), nhưng đó có thể không phải là những gì ai đó sẵn sàng trả cho nó. Bạn cần tìm hiểu xem tham vọng và mong muốn của mình có phù hợp với thị trường hay không. Một công ty như của bạn đáng giá bao nhiêu? Đánh giá có thể giúp bạn xác định con số đó và nó cũng có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về cách định vị doanh nghiệp của bạn để thu hút sự quan tâm tối đa từ người mua tiềm năng.
3. Chọn Nhà môi giới phù hợp
Các công ty môi giới tương tự như các đại lý ở Hollywood. Họ thường có kiến thức nội bộ về ai đang muốn mua và số tiền họ có thể sẵn sàng trả. Người môi giới của bạn cũng có thể giúp bạn xác định những người mua tiềm năng nào là hợp pháp và chuẩn bị cho bạn những gì sẽ xảy ra trong quá trình thương lượng. Họ cũng có thể giúp bạn xác định giá trị doanh nghiệp của mình và thậm chí có thể giúp bạn nhận được giá cao hơn so với việc bạn cố gắng bán hàng của riêng mình. Từ chỉ 20% của các doanh nghiệp được liệt kê để bán thực sự bán, một nhà môi giới có thể hữu ích trong việc làm cho doanh nghiệp của bạn thực sự bán được.
4. Sẵn sàng cho sự siêng năng đến hạn
Sau khi bạn nhận được đề nghị, người mua sẽ kiểm tra kỹ lưỡng công ty của bạn. Điều này được gọi là thẩm định và nó có thể khó khăn nếu bạn không chuẩn bị cho nó. Bạn sẽ phải cho phép người mua tiềm năng truy cập vào hồ sơ tài chính của công ty bạn và thậm chí cung cấp cho họ thông tin bí mật về khách hàng và nhân viên. Nếu bạn có thể chấp nhận điều này như một phần của quy trình và giữ bình tĩnh, nó có thể tạo ấn tượng tốt với người mua tiềm năng. Hãy nhớ ước tính cho thấy rằng ít nhất một nửa của tất cả các thỏa thuận giữa người mua và người bán sẽ sụp đổ trong quá trình thẩm định và không bao giờ kết thúc.
5. Duy trì hoạt động kinh doanh trong suốt quá trình đàm phán
Nếu bạn hy vọng nhận được một hợp đồng lớn cho công ty của mình, bạn cần duy trì hoạt động kinh doanh trong suốt các cuộc đàm phán. Nếu người mua thấy rằng doanh số bán hàng giảm và chi phí cao, họ có thể nghĩ rằng bạn đang tuyệt vọng và đưa ra mức giá thấp. Trong các cuộc thương lượng, bạn thường được yêu cầu giảm giá của mình, nhưng nếu bạn có thể giữ cho mọi thứ tiếp tục tồn tại trong khi chờ câu trả lời, người mua có thể sẽ đáp ứng các điều khoản của bạn. Doanh nghiệp của bạn càng lớn thì khả năng bán được hàng càng cao, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó vì một phần ba số doanh nghiệp có trên $ 30 triệu trong doanh thu hàng năm không bán.
6. Xác định mục tiêu của bạn
Bạn có quan tâm nhất đến việc nhận được giá cao nhất có thể? Hay bạn muốn xếp hàng một người mua, những người sẽ giữ cho công ty của bạn tồn tại và bảo tồn di sản mà bạn đã xây dựng? Sẽ hữu ích nếu bạn biết điều gì là quan trọng nhất đối với mình trước khi bắt đầu đàm phán. Bạn có thể không đạt được mọi thứ bạn muốn, nhưng nó có thể hữu ích về mặt ít nhất là nhận được một lời đề nghị có thể chấp nhận được.
7. Thương lượng cho đến khi nó là một thỏa thuận
Bạn có thể nghĩ đến một mức giá, nhưng người mua của bạn có thể không khớp với giá đó. Đó là lý do tại sao bạn cần thương lượng cho đến khi thỏa thuận được điều gì đó. Mặc dù điều này có thể khó thực hiện, nhưng nếu bạn coi các cuộc đàm phán chỉ là một phần của quá trình, nó có thể giúp xoa dịu thần kinh của bạn và cho phép bạn có một cuộc đối thoại hiệu quả. Bạn càng có thể khiến người mua hào hứng với doanh nghiệp của mình, thì bạn càng có lợi khi đến thời điểm hoàn tất giao dịch.
Bạn không thể chỉ liệt kê doanh nghiệp của mình để bán và đợi điện thoại đổ chuông. Bạn cần thực hiện hành động, xác định người mua tiềm năng và sẵn sàng mặc cả. Hãy nhớ rằng, nếu bạn đang tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất, làm việc với một nhà môi giới kinh doanh có thể là bước đi thông minh nhất.
